Kiedy zacząłem działać w internecie nie miałem zielonego pojęcia o marketingu. Pierwszą rzeczą jaką zrobiłem było założenie bloga i regularne (mniej lub bardziej) pisanie artykułów. To nie był blog związany z marketingiem ani z MLM - to był blog hobbystyczny, na którym dzieliłem się z innymi swoją pasją. Pierwszego miesiąca stronę odwiedziły... trzy osoby. Drugiego miesiąca na stronę zawitało ponad 500 osób. Trzeciego - 1500. Z biegiem czasu osób odwiedzających bloga było coraz więcej, więcej i więcej, komentarzy do artykułów również. Pomysłów na artykuły zaczęło przybywać - wystarczyło przeczytać w komentarzu o czyimś problemie i odpowiedzieć na niego w artykule. Wtedy postanowiłem założyć listę subskrypcyjną i odwiedzający bloga zaczęli chętnie zapisywać się na nią i czytać moje maile. W którymś momencie ludzie zaczęli do mnie pisać z różnego rodzaju pytaniami. Szukali mojej pomocy, porad i wskazówek. A ja ledwie wystartowałem, a moja wiedza i doświadczenie w temacie były nadal raczej płytkie. Mimo to zostałem ekspertem. A wszystko co robiłem, żeby na to zasłużyć, to było pisanie artykułów. Nie robiłem żadnej reklamy, nie zamieszczałem ogłoszeń w prasie. W końcu to był blog hobbystyczny. W taki sposób zacząłem powoli rozumieć o co chodzi w marketingu i biznesie internetowym. Ten blog, o którym wspomniałem, odwiedza teraz 50 tys. osób miesięcznie. Bez żadnej reklamy. Rozmiar listy subskrybentów przekroczył 10 tys. Dlaczego ...

Zaczynając pracę w MLM spotkałem się z interesującym problemem dotyczącym firmowych narzędzi marketingowych. Zajmowałem się wtedy dystrybucją produktów odżywczych, dietetycznych i generalnie - zdrowotnych. Firma - jak wszystkie firmy MLM - miała masę swoich produktów reklamowych. Ulotki, foldery, próbki produktów, kasety video, płyty CD, filmy DVD, firmowa strona internetowa. Gdy chciałem przygotować własną ulotkę dowiedziałem się, że aby jej używać muszę mieć zgodę departamentu marketingu. Jednym słowem byłem skazany na system marketingowy firmy. Dzisiaj rozumiem, że - jak wspominałem już nie raz - w ten sposób bardzo trudno się wyróżnić, gdy wszyscy stosują te same metody i narzędzia promocji. Drugim aspektem tego modelu biznesu jest fakt, że tak właściwie to Ty go nie posiadasz, nie jesteś jego właścicielem. Fakt, że masz biznes w MLM oznacza po prostu tyle, że pracujesz dla firmy MLM. Właściciel biznesu kontroluje biznes od początku do końca, a przede wszystkim kontroluje marketing! A co się stanie, kiedy Twoja firma MLM zwinie się z rynku? Będziesz musiał wszystko zaczynać od początku... Czy istnieje w takim razie jakiś sposób pozwalający uniezależnić się od firmy MLM i naprawdę mieć swój własny biznes, z własnym marketingiem? Posiadać własny system w dodatku zabezpieczający Cię przed nieprzyjemnościami związanymi ze zmianą firmy MLM? Oczywiście :) Musisz po prostu stworzyć ogólny system MLM ...

Spróbuję powiedzieć Ci dzisiaj, w jaki sposób przyciągać do siebie potencjalnych klientów. Potrzebne jest do tego zrozumienie, co tak naprawdę sprzedajemy. Widzisz, gdy idziesz do sklepu kupić telewizor, to nie możesz się doczekać, żeby wydać 6 tysięcy na nowy model Samsunga, bo akurat masz trochę drobnych w portfelu i nie wiesz co zrobić z czasem? Albo gdy kupujesz komputer, to marzysz o tym, by mieć na biurku skrzynkę żelastwa, która będzie zbierać kurz, prawda? Jeżeli kupujesz krem to nie po to, aby ozdobić nim półkę w łazience. Jeżeli kupujesz system odżywek to nie dlatego, że umierasz z ekscytacji pragnąc wypróbować nową dietę odchudzającą. Wybacz mi te żarty, chyba już zaczynasz rozumieć, że... Nie kupujemy produktów dla samych produktów. Kupujemy rozwiązania problemów, jakie te produkty zapewniają. Kupując telewizor kupujesz rozwiązanie swojego problemu, jakim jest nuda. Kupując komputer kupujesz go dlatego, że zapewni Ci możliwość wykonania pracy. Kupujesz krem, ponieważ uważasz że zapewni Ci zdrową i świeżą cerę. Kupujesz odżywki, ponieważ chcesz wyglądać doskonale w stroju kąpielowym na plaży podczas wakacji. Kupujesz rozwiązania swoich problemów. Co to oznacza w kontekście Twojego biznesu? Oznacza to ni mniej ni więcej jak tylko to, że aby osiągnąć sukces nie możesz sprzedawać preparatów odchudzających, kosmetyków, sprzętu AGD, usług telekomunikacyjnych czy co tam jeszcze możesz mieć w ofercie. ...