Sedno sprawy jest takie: jeżeli staniesz się mistrzem w rozwiązywaniu problemów i przezwyciężaniu trudności, to co będzie mogło powstrzymać Cię od osiągnięcia sukcesu? Odpowiedź brzmi: nic! ~ T. Harv Eker, Secrets of the Millionaire Mind Na pewno wiesz już, co przyciąga klientów do Twojej strony WWW. Problemy. Zwrócenie uwagi na siebie jest pierwszym zadaniem do wykonania na liście zadań marketera i zasygnalizowanie, przeanalizowanie problemu doskonale spełnia swoją rolę w tym temacie. Czy jednak wystarczy, aby potencjalny klient kupił to, co oferujesz? Oczywiście, że nie. Przecież jedyne, co dotąd osiągnąłeś, to przyciągnięcie uwagi. Teraz nadchodzi czas, żeby wykorzystać ten fakt skupienia się potencjalnego klienta na Twoim przekazie. Po zaprezentowaniu i omówieniu problemu nadchodzi chwila, w której powinieneś wskazać na możliwe jego rozwiązania. "Magnetyczny" marketing polega na sprawieniu, żeby postrzegano Cię jako eksperta i lidera w Twojej dziedzinie, dzięki czemu ludzie sami będą do Ciebie przychodzili. Aby być ekspertem, należy znać odpowiedzi. Należy pokazać, że potrafisz rozwiązywać problemy. Żeby być liderem, trzeba pokazać, że chcesz pomóc swojemu przyszłemu klientowi. Demonstrując znajomość rozwiązania problemu budujesz swój wizerunek eksperta i lidera. Twoje oferty i Twoje artykuły powinny zachowywać pewną określoną formę. Nie powinieneś opisywać samych rozwiązań, lecz zawsze poprzedzać je dokładnym określeniem problemu. W ten sposób prowadzisz swojego klienta krok po kroku, oferując mu pewną ...

Aby odnosić sukcesy w marketingu internetowym musisz wiedzieć, co przyciąga najcenniejszych potencjalnych klientów do Twojego bloga albo strony WWW. Powiem od razu, że nie jest to przedstawienie idei marketingu sieciowego i wspaniałych możliwości, jakie oferuje przeciętnemu Kowalskiemu. Nie jest to także opis Twojej firmy i jej rewelacyjnych, ekskluzywnych produktów. Na pewno nie jest to także opis możliwości planu wynagrodzeń ani zdjęcia luksusowych samochodów i zagranicznych wycieczek marzeń. To, co przyciąga idealnych kandydatów na współpracowników i klientów do Twojej strony to problemy. Ludzki mózg jest tak skonstruowany, że w sposób ciągły skanuje otoczenia w poszukiwaniu źródeł potencjalnych kłopotów. Od razu reaguje na nie, skupiając na nich uwagę. Wyobraź sobie, że idziesz chodnikiem przez miasto. Podziwiasz witryny sklepów, obserwujesz drzewa, ludzi, samochody, domy. Wszystkie Twoje zmysły są zanurzone w bajecznym kalejdoskopie dźwięków, obrazów i innych bodźców. Ale w tym niesamowitym bogactwie informacji Twój mózg natychmiast zauważy obluzowaną pokrywę studzienki kanalizacyjnej albo jakieś paskudztwo, w które nie chciałbyś wdepnąć. Twój mózg nieustannie pracuje nad tym, abyś zdążył uniknąć potencjalnego niebezpieczeństwa zanim mogłoby okazać się to niebezpieczne i jeżeli coś takiego zlokalizuje na swoim radarze, natychmiast skupia na tym świadomą uwagę. A Twoim pierwszym zadaniem do wykonania jako marketera jest pochwycenie uwagi potencjalnego klienta. Jeżeli to Ci się nie uda, to absolutnie ...