Dzisiaj zdradzę Ci sekret, ale nie mów proszę nic swojemu sponsorowi. ;) Nadstawiasz już ucha? Bliżej, żeby nikt nie usłyszał... Gotowy? Istnieje sposób działania w MLM na skróty. Zaraz Ci o nim opowiem, ale zanim to zrobię przejadę się trochę po klasycznym network marketingu :) Jednym z tekstów podrzucanych "młodym" w biznesie jest: rób czego cię uczą, w MLM nie ma skrótów. Nie mam pojęcia skąd to się wzięło, ale mogę przypuszczać - w ten sposób sponsor chce upewnić się i zagwarantować sobie, że jego podopieczny będzie dokładnie wykonywał polecenia, a nie "kombinował", utrudniając mu (sponsorowi) w ten sposób proces przekazywania wiedzy. W ten sposób sponsor "ustawia sobie" nowego. Jeżeli ten nie chce się podporządkować, to sorry - jak kombinujesz chłopie, to kombinuj sam. Nie mam dla ciebie czasu. Właściwie nowy nie powinien mieć o to żalu do sponsora, ponieważ ten często nie czuje potrzeby szukania nowych rozwiązań i jest całkowicie pogodzony z tym, czego został nauczony. Dlaczego nowy zaczyna kombinować? I co to właściwie znaczy - kombinować? W normalnym biznesie "kombinowanie" nazywa się po prostu "planowaniem rozwoju firmy" albo "analizowaniem możliwości i wdrażaniem innowacji". Jeżeli masz własną firmę to naturalne jest, że dbasz o jej rozwój i szukasz nowych możliwości podnoszenia efektywności swojego przedsiębiorstwa, inaczej mówiąc - szukasz sposobu na zmaksymalizowanie ...

Aby odnosić sukcesy w marketingu internetowym musisz wiedzieć, co przyciąga najcenniejszych potencjalnych klientów do Twojego bloga albo strony WWW. Powiem od razu, że nie jest to przedstawienie idei marketingu sieciowego i wspaniałych możliwości, jakie oferuje przeciętnemu Kowalskiemu. Nie jest to także opis Twojej firmy i jej rewelacyjnych, ekskluzywnych produktów. Na pewno nie jest to także opis możliwości planu wynagrodzeń ani zdjęcia luksusowych samochodów i zagranicznych wycieczek marzeń. To, co przyciąga idealnych kandydatów na współpracowników i klientów do Twojej strony to problemy. Ludzki mózg jest tak skonstruowany, że w sposób ciągły skanuje otoczenia w poszukiwaniu źródeł potencjalnych kłopotów. Od razu reaguje na nie, skupiając na nich uwagę. Wyobraź sobie, że idziesz chodnikiem przez miasto. Podziwiasz witryny sklepów, obserwujesz drzewa, ludzi, samochody, domy. Wszystkie Twoje zmysły są zanurzone w bajecznym kalejdoskopie dźwięków, obrazów i innych bodźców. Ale w tym niesamowitym bogactwie informacji Twój mózg natychmiast zauważy obluzowaną pokrywę studzienki kanalizacyjnej albo jakieś paskudztwo, w które nie chciałbyś wdepnąć. Twój mózg nieustannie pracuje nad tym, abyś zdążył uniknąć potencjalnego niebezpieczeństwa zanim mogłoby okazać się to niebezpieczne i jeżeli coś takiego zlokalizuje na swoim radarze, natychmiast skupia na tym świadomą uwagę. A Twoim pierwszym zadaniem do wykonania jako marketera jest pochwycenie uwagi potencjalnego klienta. Jeżeli to Ci się nie uda, to absolutnie ...

Jakąkolwiek byś nie obrał drogę zawsze znajdzie się ktoś, kto powie ci, że jesteś w błędzie. Zawsze pojawiają się trudności, które skłaniają cię do uwierzenia, że twoi krytycy mają rację. Wytyczenie kursu i podążanie nim do samego końca wymaga... odwagi. Ralph Waldo Emerson 1803-1882, filozof, poeta, eseista Zainteresowanie moim blogiem sięga dosyć daleko, czym jestem, prawdę mówiąc, zaskoczony. Informacje przeze mnie publikowane spotykają się z bardzo emocjonalnymi reakcjami. Okazuje się, że osoby związane z MLM od lat, osoby o znaczącym poziomie sukcesu (takie jak właściciele networków czy czasopism), reagują bardzo nieprzychylnie, a w skrajnych wypadkach - wręcz wrogo. Chcąc nie chcąc, zaczynam czuć się jak prawdziwy BUNTOWNIK :) Jaka może być przyczyna takich reakcji? Odpowiem: konkurencja rynkowa. Czyżbym nagle stawał się konkurencją dla ludzi stosujących przestarzałe strategie i techniki marketingowe? Czy widzą w promowaniu przeze mnie zdrowego internetowego biznesu MLM zagrożenie dla swoich metod, daleko odbiegających od jakichkolwiek standardów - w tym etycznych? Najbardziej bawi mnie w tym wszystkim, że w stylu biznesu i w modelu biznesu, jaki możesz poznać z łamów mojego bloga czy mojego newslettera, nie ma nic "tajnego" i "naciąganego". Moja oferta nie zawiera gwiazdek. Wszystkie karty leżą odkryte na stole. Możesz nauczyć się jak dokładnie postępować, aby zacząć tworzyć biznes na własnych warunkach i ...

Zaczynając pracę w MLM spotkałem się z interesującym problemem dotyczącym firmowych narzędzi marketingowych. Zajmowałem się wtedy dystrybucją produktów odżywczych, dietetycznych i generalnie - zdrowotnych. Firma - jak wszystkie firmy MLM - miała masę swoich produktów reklamowych. Ulotki, foldery, próbki produktów, kasety video, płyty CD, filmy DVD, firmowa strona internetowa. Gdy chciałem przygotować własną ulotkę dowiedziałem się, że aby jej używać muszę mieć zgodę departamentu marketingu. Jednym słowem byłem skazany na system marketingowy firmy. Dzisiaj rozumiem, że - jak wspominałem już nie raz - w ten sposób bardzo trudno się wyróżnić, gdy wszyscy stosują te same metody i narzędzia promocji. Drugim aspektem tego modelu biznesu jest fakt, że tak właściwie to Ty go nie posiadasz, nie jesteś jego właścicielem. Fakt, że masz biznes w MLM oznacza po prostu tyle, że pracujesz dla firmy MLM. Właściciel biznesu kontroluje biznes od początku do końca, a przede wszystkim kontroluje marketing! A co się stanie, kiedy Twoja firma MLM zwinie się z rynku? Będziesz musiał wszystko zaczynać od początku... Czy istnieje w takim razie jakiś sposób pozwalający uniezależnić się od firmy MLM i naprawdę mieć swój własny biznes, z własnym marketingiem? Posiadać własny system w dodatku zabezpieczający Cię przed nieprzyjemnościami związanymi ze zmianą firmy MLM? Oczywiście :) Musisz po prostu stworzyć ogólny system MLM ...

Spróbuję powiedzieć Ci dzisiaj, w jaki sposób przyciągać do siebie potencjalnych klientów. Potrzebne jest do tego zrozumienie, co tak naprawdę sprzedajemy. Widzisz, gdy idziesz do sklepu kupić telewizor, to nie możesz się doczekać, żeby wydać 6 tysięcy na nowy model Samsunga, bo akurat masz trochę drobnych w portfelu i nie wiesz co zrobić z czasem? Albo gdy kupujesz komputer, to marzysz o tym, by mieć na biurku skrzynkę żelastwa, która będzie zbierać kurz, prawda? Jeżeli kupujesz krem to nie po to, aby ozdobić nim półkę w łazience. Jeżeli kupujesz system odżywek to nie dlatego, że umierasz z ekscytacji pragnąc wypróbować nową dietę odchudzającą. Wybacz mi te żarty, chyba już zaczynasz rozumieć, że... Nie kupujemy produktów dla samych produktów. Kupujemy rozwiązania problemów, jakie te produkty zapewniają. Kupując telewizor kupujesz rozwiązanie swojego problemu, jakim jest nuda. Kupując komputer kupujesz go dlatego, że zapewni Ci możliwość wykonania pracy. Kupujesz krem, ponieważ uważasz że zapewni Ci zdrową i świeżą cerę. Kupujesz odżywki, ponieważ chcesz wyglądać doskonale w stroju kąpielowym na plaży podczas wakacji. Kupujesz rozwiązania swoich problemów. Co to oznacza w kontekście Twojego biznesu? Oznacza to ni mniej ni więcej jak tylko to, że aby osiągnąć sukces nie możesz sprzedawać preparatów odchudzających, kosmetyków, sprzętu AGD, usług telekomunikacyjnych czy co tam jeszcze możesz mieć w ofercie. ...

Wyciągnij sobie notatnik i zapisz te słowa, ponieważ jest to najważniejsza koncepcja marketingowa, jaką kiedykolwiek poznasz: Kiepska oferta przedstawiona napalonemu do czerwoności klientowi zawsze odniesie zdecydowanie lepszy skutek, niż setka doskonałych ofert przedstawiona niezainteresowanym osobom. Zawsze, kiedy coś sprzedajesz, musi istnieć potrzeba. Chociażbyś był najlepszym sprzedawcą na świecie - gdy nie ma potrzeby, nie ma sprzedaży. Przekonywanie kogoś do skorzystania z oferty kto nie jest nią od razu zainteresowany wymaga ogromnego wysiłku. W przypadku network marketingu sprzedaje się produkty i model biznesu wymagające przekazania mnóstwa informacji. Najpierw trzeba wyjaśnić, dlaczego produkt XYZ są tak wspaniałe i co mogą dla klienta zdziałać dobrego oraz dlaczego firma ABC oferuje najlepsze warunki na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej. Po co marnować tą energię strzelając na oślep do wszystkich  i ustrzelone na chybił trafił osoby próbować przekonywać do zalet swoich produktów i usług? Najlepszy klient to taki klient, któremu nie trzeba nic sprzedawać. Taki klient, który już jest przekonany do produktu lub usługi i chce kupić. W porządku, ale tego wspaniałego i gotowego na wszystko klienta trzeba znaleźć, prawda? Stąd właśnie bierze się koncepcja, że wszyscy są Twoimi potencjalnymi klientami, ponieważ nigdy nie wiesz, który z nich to ten właściwy. Nic bardziej mylnego! Istnieją ludzie zainteresowani tym, co masz, którzy aktywnie tego szukają - ...

Ile czasu spędziłeś ze swoim sponsorem na przeanalizowaniu i sprecyzowaniu swojego rynku docelowego? Ile czasu na ostatnim szkoleniu, na którym byłeś, poświęcono na omówienie tego tematu? Opierając się na moim doświadczeniu mogę zgadywać, że temat nie został nawet dotknięty... Mam rację? Firmy MLM prowadzą marketing zorientowany na produkt. Mnóstwo mówi się o produkcie (chodzi zarówno o towary, jak i o system biznesu), natomiast nic nie mówi się o potencjalnym kliencie. Czy potrafisz zdefiniować swojego idealnego kandydata? Prawie na pewno przyjdzie Ci do głowy: "Osoba szukająca dodatkowego źródła dochodu". Bo któż nie chciałby sobie dorobić...? (typowe kłamstwo, którego uczą w MLM). Chwila! Szukamy idealnego kandydata, czy byle kogo? Czy pan Zenon, hydraulik z podstawowym wykształceniem, będzie dobrym kandydatem? Przecież on CHCE dorobić. Rozumiesz, do czego zmierzam? Idealnym kandydatem dla mnie jest osobą nastawiona na tworzenie biznesu. Nie ktoś, komu potrzeba 100 zł do końca miesiąca na już, tylko ktoś, kto ma wizję, energię i potencjał zbudowania wielkiego biznesu w perspektywie czasu. Osoba, która nie boi się ciężko pracować nie widząc rezultatów przez dłuższy czas, osoba mogąca zainwestować konieczne środki finansowe i konieczny czas w swój biznes. Osoba chcąca się uczyć i tworzyć wartość dla swoich potencjalnych klientów. Czy istnieje jasno określona grupa ludzi spełniających powyższe kryteria? Zastanów się chwileczkę... Przecież sam do niej należysz! Przecież ...