Zastanówmy się dzisiaj nad odpowiedzią na pytanie: Czy sponsor jest Ci potrzebny do osiągnięcia sukcesu? Przedsiębiorca działający w klasycznym biznesie musi poskładać wszystkie elementy układanki w całość zanim odniesie sukces - innymi słowy, musi posiąść wiedzę z wielu różnych dziedzin. Musi poznać sposoby zdobywania klientów, zarządzania relacjami z nimi, musi nauczyć się marketingu, reklamy... żeby wymienić tylko najważniejsze. Natomiast w MLM uważa się, że wystarczy entuzjazm i kilka wyświechtanych technik marketingowych w rodzaju "zapraszania" ludzi na prezentacje albo pożyczania płyt czy książek po to, żeby potem móc rzucić się na potencjalnego klienta z intencją wciśnięcia mu swojego produktu albo okazji na biznes. Jest bardzo mała szansa na to, że Twój sponsor będzie wiedział absolutnie wszystko, co jest Ci potrzebne do osiągnięcia sukcesu. Z prostego powodu: każdy z nas wnosi do biznesu unikalny zestaw cech, zalet i wad, umiejętności i doświadczeń. I tylko Ty sam wiesz, co jest Ci potrzebne! Twój sponsor może być świetny w umawianiu się z ludźmi na prezentacje w domu i w sprzedaży bezpośredniej i dzięki temu odnosić pewne sukcesy. Ale co wtedy, kiedy to nie jest Twój styl? Co wtedy, kiedy Ty chcesz pracować przez internet, a on nie ma o tym zielonego pojęcia? Czy wtedy zrobisz to, co jest ...

Zróbmy mały eksperyment. Wpisz w Google "MLM" i przyjrzyj się wynikom wyszukiwania. Uzyskasz pełny obraz rodzaju technik marketingowych używanych przez dystrybutorów. Obraz jest wspaniały - panuje wszechobecna wojna na argumenty typu "Mój biznes jest lepszy od Twojego". Wspaniały dlatego, że w związku z tym jest to ogromna szansa dla Ciebie i dla mnie aby wyróżnić się z tego tłumu. Wyróżnienie się na tle konkurencji jest podstawą w każdym marketingu! Jak się wyróżnić? Najprościej - przestań robić to co inni. Jeżeli wszyscy walczą na plany wynagrodzeń, Ty przestań. Jeżeli wszyscy przekrzykują się jakością i "cudownością" produktów - Ty przestań. Jeżeli wszyscy uganiają się za kandydatami na klientów i na współpracowników - Ty tego nie rób. Zamiast tego zacznij przyciągać do siebie odpowiednich ludzi stosując tzw. "magnetyczny" marketing. Magnetyczny marketing - o co chodzi? W każdym biznesie kluczową sprawą jest ciągły dopływ nowych kandydatów. Klasyczna metoda ich zdobywania polega na ciągłej gonitwie za ludźmi, zarówno za znajomymi, jak i nieznajomymi. Magnetyczny marketing polega natomiast na przyciąganiu do siebie kandydatów oferowaniem tego, czego właśnie mogą poszukiwać. To podejście ma gigantyczną przewagę nad "klasycznym", ponieważ ...kluczowe znaczenie ma to, kto kogo znajduje pierwszy Jeżeli narzucasz się komuś ze swoją ofertą, jesteś traktowany jak akwizytor. Jeżeli to klient znajduje Cię pierwszy to znaczy, że jesteś w jego ...

Dlaczego większość ludzi słysząc "MLM" od razu mówi "nie"? Przypominam sobie, jak proponowałem kiedyś znajomym przyłączenie się do biznesu. Przekonywałem, jaki to genialny model biznesu, jakie wspaniałe produkty. Czułem się wtedy bardzo nienaturalnie. Po prostu w momencie, w którym zaczynałem przekonywać ludzi do swoich idei popełniałem kardynalny błąd, ponieważ Człowiek przekonany wbrew woli ma nadal taką samą opinię. Marnowałem swój czas, ale przecież tak byłem uczony! Ale nie to jest w tym wszystkim według mnie najgorsze. Najgorsze jest to, że nowych dystrybutorów uczy się technik marketingowych, które na starcie zmniejszają szanse na sukces praktycznie do zera i powodują, że kandydat na klienta czy na współpracownika umieszcza nas w świadomości w tym samym worku, co akwizytora sprzedającego tani szajs, albo nagabywacza, który sprzedaje na deptaku kradzione lornetki albo podrabiane zegarki. Dlaczego? Ponieważ uczy się nowego dystrybutora, że kiedy rozmówca mówi, że nie jest zainteresowany, oznacza to tak naprawdę że jest zainteresowany, tylko trzeba mu to uświadomić. Przestrzeganie tej zasady prowadzi do naprawdę idiotycznych zachowań. Do cholery, kiedy mówię, że nie jestem zainteresowany, to naprawdę nie jestem zainteresowany i właśnie to mam na myśli! Między innymi dlatego MLM uważany jest za biznes drugiej kategorii. Ale przecież wcale nie trzeba tak działać i robić z siebie stręczyciela. Zajrzyj jeszcze na tego bloga, a niedługo ...