Kiedy zaczynasz swoją pracę w MLM, nikt nie pokazuje Ci jak ma docelowo wyglądać Twój biznes. Oczywiście - pokazują Ci drogie garnitury, błyszczące luksusowe samochody, wycieczki w tropiki, wielotysięczne struktury i ogromne wynagrodzenia. Tak ma wyglądać Twoja przyszłość. Wiesz, w jakim luksusie będziesz się pławić, ale nie masz żadnej wiedzy na temat sposobu, w jaki masz do niego dojść. Kiedy ja zaczynałem (właściwie to zaczynałem kilka razy), jedyny plan działania, jaki mi zaoferowano, wynikał z obowiązującego w MLM "statystycznego" paradygmatu: Pokaż swój biznes stu osobom, jedna się zapisze. Aby osiągnąć sukces potrzebujesz trzy poważne osoby. Biorąc pod uwagę fakt, że swój biznes należało proponować każdemu bez wyjątku, trafienie na "trzy poważne osoby" wymagałoby zaproponowania współpracy co najmniej tysiącowi osób. Z moimi umiejętnościami interpersonalnymi, znajomością zaawansowanych technik perswazji i talentem sprzedawcy czekałoby mnie prawdopodobnie "przerobienie" kilku tysięcy osób. Dystrybutorzy, którzy osiągają sukcesy, umawiają 3 prezentacje dziennie! To gorzej niż praca na etacie. To przynajmniej 12 godzin harówy. Weźmy tą strategię i zastosujmy w przypadku trybu życia, jaki prowadziłem do marca 2010 roku. Pobudka - 5:30. Pozbierać dzieciaki, jednego odstawić do przedszkola na 6:45, drugiego do babci na 7:10. Do przejechania 15 km w porannym ruchu wypełnionym zaspanymi kierowcami-zombie. Jesteśmy oczywiście spóźnieni. Praca - 7:30-15:30. Co tu dużo mówić ;) Po pracy ...

Ostatnio wpadły mi w ręce statystyki dochodów, liczby dystrybutorów oraz czasu, jaki poświęcają na pracę w zależności od osiągniętego poziomu w planie wynagrodzeń, jednej z bardziej aktywnych na naszym rynku firm. Po prostu dostałem je załączone w mailu od kogoś, kto chciał zaproponować mi współpracę, wykorzystując znany wszystkim sposób - czyli pean na cześć firmy, wychwalający wszelakie zalety zarówno jej, jak i produktu. Nie chcę jednak pisać o kiepskim marketingu, jakiego doświadczyłem, ale o ciekawej zależności jaką zauważyłem we wspomnianych statystykach. Otóż wg tych danych, początkujący dystrybutor może, poświęcając kilka godzin w tygodniu, osiągnąć dochód kilkuset złotych. Czas konieczny do osiągnięcia średniego dochodu (rzędu 3 tys. zł) nieznacznie rośnie. I tak wynagrodzenie rośnie wraz z posuwaniem się w dół zestawienia. Na samym dole znajdują się najwięksi "killerzy", zarabiający po kilkadziesiąt tysięcy (lub więcej) miesięcznie. I tutaj bardzo mnie zaskoczyła statystyka dotycząca czasu, jaki poświęcają na biznes - powyżej 40 godzin tygodniowo! Uderzyła mnie myśl - gdzie tutaj miejsce na cieszenie się wolnością finansową? Gdzie podział się pasywny dochód? Gdzie pieniądze, na które nie trzeba już ciągle pracować? Ponadto dobrze skonstruowany biznes cechuje się odwrotną zależnością - na początku wkłada się mnóstwo pracy i wysiłku po to, aby z czasem go zmniejszyć przy jednoczesnym wzroście dochodów. ...

Zaczynając pracę w MLM spotkałem się z interesującym problemem dotyczącym firmowych narzędzi marketingowych. Zajmowałem się wtedy dystrybucją produktów odżywczych, dietetycznych i generalnie - zdrowotnych. Firma - jak wszystkie firmy MLM - miała masę swoich produktów reklamowych. Ulotki, foldery, próbki produktów, kasety video, płyty CD, filmy DVD, firmowa strona internetowa. Gdy chciałem przygotować własną ulotkę dowiedziałem się, że aby jej używać muszę mieć zgodę departamentu marketingu. Jednym słowem byłem skazany na system marketingowy firmy. Dzisiaj rozumiem, że - jak wspominałem już nie raz - w ten sposób bardzo trudno się wyróżnić, gdy wszyscy stosują te same metody i narzędzia promocji. Drugim aspektem tego modelu biznesu jest fakt, że tak właściwie to Ty go nie posiadasz, nie jesteś jego właścicielem. Fakt, że masz biznes w MLM oznacza po prostu tyle, że pracujesz dla firmy MLM. Właściciel biznesu kontroluje biznes od początku do końca, a przede wszystkim kontroluje marketing! A co się stanie, kiedy Twoja firma MLM zwinie się z rynku? Będziesz musiał wszystko zaczynać od początku... Czy istnieje w takim razie jakiś sposób pozwalający uniezależnić się od firmy MLM i naprawdę mieć swój własny biznes, z własnym marketingiem? Posiadać własny system w dodatku zabezpieczający Cię przed nieprzyjemnościami związanymi ze zmianą firmy MLM? Oczywiście :) Musisz po prostu stworzyć ogólny system MLM ...

Zastanówmy się dzisiaj nad odpowiedzią na pytanie: Czy sponsor jest Ci potrzebny do osiągnięcia sukcesu? Przedsiębiorca działający w klasycznym biznesie musi poskładać wszystkie elementy układanki w całość zanim odniesie sukces - innymi słowy, musi posiąść wiedzę z wielu różnych dziedzin. Musi poznać sposoby zdobywania klientów, zarządzania relacjami z nimi, musi nauczyć się marketingu, reklamy... żeby wymienić tylko najważniejsze. Natomiast w MLM uważa się, że wystarczy entuzjazm i kilka wyświechtanych technik marketingowych w rodzaju "zapraszania" ludzi na prezentacje albo pożyczania płyt czy książek po to, żeby potem móc rzucić się na potencjalnego klienta z intencją wciśnięcia mu swojego produktu albo okazji na biznes. Jest bardzo mała szansa na to, że Twój sponsor będzie wiedział absolutnie wszystko, co jest Ci potrzebne do osiągnięcia sukcesu. Z prostego powodu: każdy z nas wnosi do biznesu unikalny zestaw cech, zalet i wad, umiejętności i doświadczeń. I tylko Ty sam wiesz, co jest Ci potrzebne! Twój sponsor może być świetny w umawianiu się z ludźmi na prezentacje w domu i w sprzedaży bezpośredniej i dzięki temu odnosić pewne sukcesy. Ale co wtedy, kiedy to nie jest Twój styl? Co wtedy, kiedy Ty chcesz pracować przez internet, a on nie ma o tym zielonego pojęcia? Czy wtedy zrobisz to, co jest ...

Dlaczego większość ludzi słysząc "MLM" od razu mówi "nie"? Przypominam sobie, jak proponowałem kiedyś znajomym przyłączenie się do biznesu. Przekonywałem, jaki to genialny model biznesu, jakie wspaniałe produkty. Czułem się wtedy bardzo nienaturalnie. Po prostu w momencie, w którym zaczynałem przekonywać ludzi do swoich idei popełniałem kardynalny błąd, ponieważ Człowiek przekonany wbrew woli ma nadal taką samą opinię. Marnowałem swój czas, ale przecież tak byłem uczony! Ale nie to jest w tym wszystkim według mnie najgorsze. Najgorsze jest to, że nowych dystrybutorów uczy się technik marketingowych, które na starcie zmniejszają szanse na sukces praktycznie do zera i powodują, że kandydat na klienta czy na współpracownika umieszcza nas w świadomości w tym samym worku, co akwizytora sprzedającego tani szajs, albo nagabywacza, który sprzedaje na deptaku kradzione lornetki albo podrabiane zegarki. Dlaczego? Ponieważ uczy się nowego dystrybutora, że kiedy rozmówca mówi, że nie jest zainteresowany, oznacza to tak naprawdę że jest zainteresowany, tylko trzeba mu to uświadomić. Przestrzeganie tej zasady prowadzi do naprawdę idiotycznych zachowań. Do cholery, kiedy mówię, że nie jestem zainteresowany, to naprawdę nie jestem zainteresowany i właśnie to mam na myśli! Między innymi dlatego MLM uważany jest za biznes drugiej kategorii. Ale przecież wcale nie trzeba tak działać i robić z siebie stręczyciela. Zajrzyj jeszcze na tego bloga, a niedługo ...