Nigdy nie promuj produktów firmy MLM
Categories: Biznes, Featured, MLM, Metodologia sukcesu, Strategie i techniki marketingowe, System
Written By: Wojciech Diechtiar
W tym artykule pokażę Ci bardzo prosty sposób na dodanie skrzydeł Twojemu biznesowi. Czytaj uważnie, ponieważ pomimo pozornej prosty ta wiedza jest bezcenna.
Niezbyt dawno temu, gdy internet był w powijakach, promowanie doskonałych produktów firmy MLM było skuteczną metodą na robienie tego biznesu. Każdy z nas miał swoją małą niszę wyznaczoną przez krąg ludzi, do których mieliśmy bezpośredni dostęp i rzadko zdarzało się, żeby rozmówca wiedział coś na temat naszej firmy i naszych produktów przed spotkaniem.
Pięć lat temu zaczęły otwierać mi się pomalutku oczy, gdy któregoś dnia podczas rozmowy i prezentacji produktów spotkała mnie taka odpowiedź na propozycję kupna produktów:
W internecie mogę kupić dokładnie ten sam produkt ale dużo taniej.
Chociaż sprzedaż po zaniżanych cenach była zabroniona przez firmę, to nie odstraszało to „jednostrzałowców” od uprawiania takiego procederu.
Później zrozumiałem, że oto nadszedł koniec multi-level marketingu pozbawionego konkurencji dystrybutorów tej samej firmy, gdyż skończyły swój żywot nisze MLM ograniczone terytorialnie.
Internet jest bezkresnym miejscem, a jednocześnie wszystko w nim jest obok siebie.
Nagle okazało się, że konkurencja jest wszędzie, a wyszukiwarka zwraca setki tysiące stron w wynikach wyszukiwania po nazwie produktu czy po nazwie firmy.
Pracowałem jakiś czas w pewnej firmie handlowej. Nie tylko w tej firmie, ale we wszystkich firmach handlowych o jakich wiem stosuje się zasadę podziału terytorialnego rynku tak, aby handlowcy nie konkurowali między sobą.
W przypadku firmy MLM nie ma takiego podziału na obszary działania.
Internet jeszcze pogorszył tą sytuację, ponieważ z tysięcy malutkich nisz zrobił jedną wielką. Internet zniósł wszelkie ograniczenia wynikające z fizycznego terytorium działania dystrybutora.
Powstaje zatem pytanie: jak konkurować w takich warunkach, gdy wszyscy dystrybutorzy używają tych samych metod i narzędzi promocji? Jak wyróżnić się z tłumu?
Potrzebę wyróżnienia się powinien rozumieć każdy bez wyjątku przedsiębiorca. Jeżeli nie jesteś widoczny, nie pozwalasz się zauważyć konsumentowi – nie masz szans na wielki sukces.
A jak tu wyróżnić się z tłumu posiadając w swoim arsenale marketingowym te same produkty co 100 tys. innych dystrybutorów, te same materiały promocyjne, te same strategie i techniki sprzedaży?
Najlepszą receptą na wyróżnienie się z tłumu jest… przestać robić to co wszyscy. Natychmiast.
Nawet jeśli nie masz pomysłu (zawsze możesz skorzystać z mojego) co właściwie robić dalej, przestań robić to co robią wszyscy Twoi konkurenci.
Jeżeli wszyscy ciągają znajomych na domowe albo hotelowe prezentacje – Ty przestań.
Jeżeli wszyscy zalewają swoich potencjalnych klientów masą szczegółów dotyczących produktu, jego właściwości i korzyści jakie niesie jego stosowanie – Ty przestań.
Jeżeli wszyscy mydlą oczy opowiadając o cudach planu wynagrodzeń, umożliwiającego osiąganie niebotycznych wynagrodzeń po zaproszeniu tylko trzech poważnych osób do współpracy, co jest tak łatwe jak zaproszenie kolegę na piwo i grilla – Ty absolutnie tak nie rób.
Jeżeli wszyscy opowiadają ile miliardów obrotu generuje rocznie firma i na jakie cudowne wakacje wysyła liderów – Ty przestań.
Musisz znaleźć inny sposób promowania się wyróżniający Cię na tle konkurencji.
W tym artykule przyjrzyjmy się bliżej tematowi produktów i firmy.
Czasami dostaję w mailach albo w komentarzach od czytelników następujące pytanie: dlaczego na swoich stronach nie promuję firmy MLM, z którą współpracuję?
Otóż właśnie dlatego, że promując firmę umieściłbym się w tym samym wózku co cała reszta dystrybutorów tej firmy.
Dlaczego nie promuję produktów?
Dlatego, że promując produkty wtapiam się w wielotysięczny tłum ludzi promujących te same produkty w tych samych cenach.
Ale w końcu w MLMie chodzi o sprzedaż produktów (obok sprzedaży biznesu), więc jak u licha mam to niby robić nie promując tych produktów?
Odpowiedź brzmi:
Promuj swój sposób prowadzenia biznesu MLM on-line.
Oprócz tego, że promując firmę i produkty dajesz się zmieszać w świadomości klienta z całą bezkształtną masą pozostałych dystrybutorów, to dodatkowo pozwalasz, żeby potencjalny partner i współpracownik na starcie zaszufladkował Cię i patrzył na Ciebie przez pryzmat tego, co sądzi o firmie i jej produktach, nie biorąc zupełnie pod uwagę potencjału, jaki tkwi w Tobie i w Twoim podejściu do biznesu.
Musisz pokazać siebie, kim jesteś, jak traktujesz ludzi, jaką masz wiedzę i czy rzeczywiście masz możliwość udzielenia pomocy początkującej osobie w jej przedsięwzięciu.
Pozdrawiam,
Wojciech Diechtiar
Świetny artykuł. Naświetliłeś wszystko to co jest bardzo ważne w budowaniu tego biznesu. Jeżeli mogę to powiem jak ja do tego podchodzę: Produkt i system wynagrodzeń jest ważny ale jeżeli robi się najważniejszy i tym próbuje się pozyskać partnerów to efektów raczej nie będzie zbyt dobrych. Takie jest oczywiście moje zdanie.
Wojciechu, bardzo dobrze to ująłeś, w myśl zasady, że postępując tak samo nie możesz spodziewać się innych efektów. Ale ująłeś mnie tym , że nie promujesz konkretnej FIRMY, a poprzez edukację przyciągasz ludzi, którzy mają podobne poglądy ( czyli zaczynają Ciebie lubić) i wtedy na ich prośbę przedstawiasz im ideę biznesu w której działasz ?.
“Sukces w biznesie będzie zależał od tego, jak dobrze potrafimy połączyć elementy ludzkiej potrzeby bliskiego kontaktu w świecie wysokiej technologi”. (John Naisbitt)
i jak powiedział M.Dell -” Osoby , które potrafią zbudować społeczności internetowe i potrafią je przyprowadzić na strony internetowe oraz do katalogów, będą milionerami XXI wieku.”
Wojtek- jesteś genialny! Twoje podejście jest naprawdę nowatorskie, nigdzie się z nim nie spotkałam i daje mi dużo do myślenia o sposobie prowadzenia biznesu MLM. Zajmuję się tym od jakiegoś czasu i zamierzam także zaistnieć w Internecie, do czego intensywnie się szkolę. Wiem, że cokolwiek sprzedajemy, to tak naprawdę sprzedajemy siebie, dlatego wciąż staram się wszechstronnie doskonalić. Jaka szkoda, że dopiero teraz trafiłam na tą Twoją stronę. Do tej pory znałam Cię jedynie z “Sekretuobfitości”, gdzie często zaglądam. Pozdrawiam Grażyna
Bardzo fajne. Wielu networkerów na starcie zalewa swoich interlokutorów informacją o produkcie. Zapewne nie da się uniknąć tych szczegółów, ale najpierw rozmówca najlepiej gdyby chciał usłyszeć więcej… więc najpierw musisz mu pokazać, że możesz znać/mieć rozwiązanie jego problemów. Zawsze tak indywidualnie jak się da.
Rewelacyjnie! Nie ukrywam, że takiego podejścia w biznesie poszukiwałem od lat wielu, a więc wtedy, gdy internet był jeszcze w powijakach. To ludzkie podejście i najbardziej sensowne w obecnych czasach. Wydaje mi się, że w morzu bezosobowości, szarości tłumu coraz bardziej tęsknimy do tych najbardziej naturalnych, organicznych i bliskich każdemu człowiekowi, niemal rodzinnych relacji. Pragniemy się dzielić przede wszystkim tym, co w nas jest najlepsze a jeśli kto przy okazji zapyta, czym się zajmujemy, to mu powiemy bez ściemy, kadzenia, naskakiwania i …. brrrrrrrr innych tego rodzaju metod.
He he he tez mi rady dużo pisania mało szczegółów , podczas czytania nie moglem się doczekać tej super recepty a tu co koniec artykułu.
Jak dla mnie beznadzieja
Witam,
Prowadzę biuro nieruchomosci Ewy Brzezińskiej. Wszędzie szukam natchnienia do nowych działań dla swojej firmy. Wszędzie potwierdza się moja dewiza, którą wypracowałem przed wieloma laty, gdy jeszcze nie było takiego internetu jak dzisiaj.
Moja zasada brzmi:
Jeżeli w swojej pracy myślisz o pieniądzach to nigdy ich mieć nie będziesz.
Zawsze staraj się pracować najlepiej jak potrafisz i według najlepszej swojej wiedzy/ ciągle uzupełnianej/, a pieniądze same Cię dogonią
Jeżeli reklamujesz towar i jego zalety to myślisz o sprzedaży i pieniadzach uzyskanych w jej wyniku.
Jeżeli reklamujesz co możesz zrobić, znajdziesz potrzebujących. Rozwiązanie ich problemów i oczekiwań spowoduje wdzięczność, a wtedy zapłacą więcej niż to warte i pieniądze przyniosą Tobie sami.
Krzysztof, najprawdziwsza prawda.
Pozdrawiam,
Wojciech
No właśnie jutro mam iść na spotkanie w sprawie pracy jako przedstawiciel, dostałem ulotkę żeby się przygotować. A tam tylko ble,ble…. O tym jaki to super produkt, z czego zrobiony, jakie ma właściwosci, że jest super i cool, dopiero na samym końcu, do czego może przydać się klientowi. Brr, obrzydzenie. Nie wiem jak to rozegrać, bo ja chętnie sam bym ten produkt używał. Zastanawiam sie czy nie wychylić się i po prostu powiedzieć . Po swojemu że dokładnie jestem w takiej samej sytuacji , jak potencjalny klient i dlatego go polecam bo sam chcę i muszę z niego korzystać i co on mi konkretnie daje. Najwyżej mnie nie przyjmą. Pozdrawiam Wojtku serdecznie . http://coopernik.wordpress.com/
Słuszne spostrzeżenie, nie warto wylewac swoich “mądrości” na temat produktu bądź firmy, ale zadbac o to aby potencjalny kient miał do nas zaufanie.
Pozdrawiam
Warto, nie warto, warto nie warto… Kogo to interesuje? Każda metoda jest dobra, póki prowadzi do celu. Sajt niesamowicie ciekawy. Podejście unikalne. Czy lepsze? Po mojemu równie dobre. Nie demonizujmy Internetu i nie przeceniajmy go. To “tylko” skądinąd doskonałe, ale wciąż NARZĘDZIE. Jedno z wielu w MLM i w życiu. Pozdrawiam serdecznie i życzę wszelkiej pomyślności wszystkim przedmówcom.
Taaaaa, nie demonizujmy internetu. Jestem dość doświadczonym mlm-owcem (kurde, kim właściwie jestem-chodzi mi o j. polski) i nie spotkałem się z tym, by ktoś, nawet bardzo mocno pracujący w internecie (mlm) znalazł dużo dystrybutorów do współpracy. Do współpracy, a nie klientów! Dla mnie, tak na dobrą sprawę jest niemożliwe zbudowanie zespołu mlm wykorzystując internet, chyba, że uda się to na lokalnym rynku, np. w promieniu 50 km. MLM to biznes “twarzą w twarz”.
MLM-owiec musi być na tyle inteligentnym człowiekiem, by samemu zobaczyć, co działa, a co nie. Pójście na zupełnie odmienny biegun i nie reklamowanie produktów, może być w niektórych mlm samobójem. Z kolei mówienie tylko o produkcie jest po prostu głupie, bo świadczy o tym, że delikwent nie wie co to jest mlm, a to z kolei wina sponsora, bo jeżeli student nie ma wiedzy, to albo student jest do dupy, albo wykładowca.
Pozdrawiam słonecznie
Świetnie ujęty problem. Już nieraz próbowałam w tradycyjny sposób opowiadać o produkcie a potem dopiero o MLM, ale to nigdy nie skutkuje jak należy, bo dzisiejszy świat zawalony jest osobami, które tylko próbują nam coś wcisnąć i ludzie od razu zniechęcają się na starcie gdy próbujemy im opowiadać o kolejnym produkcie. Dlatego w 100% popieram to co mówisz, najpierw trzeba zdobyć zaufanie i pokazać jakim się jest, a dopiero potem wprowadzać w konkrety firmy. Rewolucja podejścia do MLM pewnie nastąpi, ale póki co dobrze, że nie wszyscy o tym wiedzą, to Ci co wiedzą mają większe pole do popisu
pozdrawiam
CZESC WOJTKU.
WIDZE W TWEJ FILOZOFII NA TEMAT MARKETINGU SIECIOWEGO NOWA I
SWIETNA STRATEGIE BUDOWY NOWOCZESNEGO BIZNESU MLM.
JESTEM POD WRAZENIEM I CHYLE CZOLA. MA INTUICJA MOWI MI, ZE MASZ
SLUSZNA RACJE ODNOSNIE SPOSOBU PROMOWANIA PRODUKTOW MLM.
TO BARDZO MADRE I EKSCYTUJACE PODEJSCIE DO PRACY MARKETERA.
TO SUPER AUTOPROMOCJA. DZIEKUJE CI BARDZO ZA TO.
ADAM