Pierwszą rzeczą jaką zrobiłem było założenie bloga i regularne (mniej lub bardziej) pisanie artykułów.

To nie był blog związany z marketingiem ani z MLM - to był blog hobbystyczny, na którym dzieliłem się z innymi swoją pasją.

Pierwszego miesiąca stronę odwiedziły… trzy osoby.

Drugiego miesiąca na stronę zawitało ponad 500 osób.

Trzeciego - 1500.

Z biegiem czasu osób odwiedzających bloga było coraz więcej, więcej i więcej, komentarzy do artykułów również. Pomysłów na artykuły zaczęło przybywać - wystarczyło przeczytać w komentarzu o czyimś problemie i odpowiedzieć na niego w artykule.

Wtedy postanowiłem założyć listę subskrypcyjną i odwiedzający bloga zaczęli chętnie zapisywać się na nią i czytać moje maile.

W którymś momencie ludzie zaczęli do mnie pisać z różnego rodzaju pytaniami.

Szukali mojej pomocy, porad i wskazówek.

A ja ledwie wystartowałem, a moja wiedza i doświadczenie w temacie były nadal raczej płytkie.

Mimo to zostałem ekspertem.

A wszystko co robiłem, żeby na to zasłużyć, to było pisanie artykułów.

Nie robiłem żadnej reklamy, nie zamieszczałem ogłoszeń w prasie. W końcu to był blog hobbystyczny.

W taki sposób zacząłem powoli rozumieć o co chodzi w marketingu i biznesie internetowym.

Ten blog, o którym wspomniałem, odwiedza teraz 50 tys. osób miesięcznie. Bez żadnej reklamy.

Rozmiar listy subskrybentów przekroczył 10 tys.

Dlaczego nie założysz bloga o marketingu internetowym wykorzystującym MLM już teraz? Wejdź na www.wordpress.com albo na www.blogger.com - są za darmo.

Blog jest jednym z elementów systemu biznesu, jakiego uczę w ramach Magnetycznego Marketingu. Kompletny przepis zawarłem w biznesplanie, który możesz zamówić na stronie www.magnetycznymarketing.pl/zamow-darmowy-biznesplan/

Pozdrawiam,

Wojciech

Oczywiście wymaga to zupełnego odwrócenia podejścia niż w przypadku klasycznej sprzedaży oferty w MLM. Tradycyjny proces rekrutacji wymaga od Ciebie mozolnego budowania zaufania klienta i kładzie nacisk na jak najszybsze zamknięcie sprzedaży (podpisanie umowy). Często uczy się nowych marketerów wykorzystywania kontrowersyjnych i nieetycznych technik perswazji i manipulacji, pomijając całkowicie aspekt przydatności naszych rozwiązań dla klienta.

Inaczej ma się rzecz w podejściu, które ja stosuję.

W momencie, w którym rozpoczynasz rozmowę z potencjalnym współpracownikiem - o ile oczywiście wykorzystałeś “magnetyczny marketing” - w umyśle Twojego rozmówcy zaszły już dwie pożądane zmiany: zyskałeś jego zaufanie oraz jesteś przez niego traktowany jak ekspert w dziedzinie multi-level marketingu on-line.

Już tylko to daje Ci wielką przewagę.

Mógłbyś ją wykorzystać i tym łatwiej “wciągnąć” swojego rozmówcę w swój biznes. Jednak o wiele lepszy efekt (w szerokim tego słowa znaczeniu, wychodzącym daleko poza biznes) osiągniesz, analizując Twoją propozycję z punktu widzenia klienta i próbując zrozumieć, czy Twój biznes jest rzeczywiście odpowiedni dla tej osoby.

Aby takie podejście było możliwe niezbędne jest pozbycie się presji, jaką stwarza pragnienie zasponsorowania kogokolwiek za wszelką cenę.

Pamiętam kilka rozmów, które odbyłem lata temu, próbując wciągnąć kogoś do biznesu. Presja była nie do zniesienia, a brak umiejętności handlowych sprawiał, że ponosiłem spektakularne porażki.

Podchodząc do rekrutacji z pozycji dominującej, ale pozbawionej tego głodu zamknięcia sprzedaży za wszelką cenę, pozwala całkowicie odwrócić sytuację i sprawić, że rekrutacja odbywa się w luźnej i przyjaznej atmosferze, a klient nie czuje się do niczego zmuszany czy manipulowany.

W jaki sposób sprawdzam, czy kandydat jest właściwą osobą dla mnie, a moja propozycja właściwa dla niego?

Przede wszystkim próbuję się dowiedzieć, jak mój rozmówca wyobraża sobie własny biznes w internecie.

Po drugie sprawdzam poziom motywacji. Osoba nie posiadająca motywacji zanim podejmie pracę w tym biznesie jest skazana na klęskę, ponieważ jest absolutnie jasne, że nikt nie osiągnie wielkiego sukcesu, jeżeli nie posiada obsesyjnego pragnienia osiągnięcia wielkiego sukcesu. Wszelkie tzw. techniki motywacyjne mogą sprawdzać się na krótką metę, ale w ogólnym rozrachunku zawodzą. Z tego względu motywowanie po fakcie swoich współpracowników jest wielką stratą czasu, energii i pieniędzy.

Następnie pytam o to, jakimi zasobami, umiejętnościami i doświadczeniem dysponuje. Jak pisałem już wcześniej, brak miesięcznego budżetu na wydatki związane z nowym biznesem lub brak czasu na jego rozwijanie dyskwalifikują taką osobę.

Gdy dana osoba nie spełnia moich kryteriów doboru współpracowników, proponowanie jej mimo wszystko dołączenia do zespołu (co wiąże się z wydatkami) wiedząc, że jej szanse na sukces są minimalne, byłoby bardzo dalekie od uczciwości.

Być może wytrawni sprzedawcy i stare wygi MLMu wyśmieją to podejście.

Fakt - tego typu rekrutacja ma tą wadę, że wymaga większego zaangażowania, a proces jest dłuższy (tak przynajmniej się wydaje, nigdy nie udało mi się nikogo zasponsorować pracując tradycyjnie). Za to wykluczony zostaje stres i problem odrzucenia, ponieważ nie istnieje w tym układzie potrzeba wywierania presji na klienta, a decyzja o podjęciu współpracy z reguły należy do sponsorującego.

Oferujesz drugiemu człowiekowi pomoc - owszem, ale najpierw sprawdzasz, czy rzeczywiście jej potrzebuje. Uważam takie podejście za bardzo etyczne, ludzkie i wypływające z troski o drugiego człowieka.

A wiadomo, że gdy troszczymy się o innych, nie możemy nie odnieść sukcesu.

Pozdrawiam,

Wojciech Diechtiar

Z okazji Świąt chcę życzyć wszystkim Czytelnikom tego bloga wszystkiego najlepszego, samych sukcesów, wspaniałego zdrowia, mnóstwa miłości i wielkiego szczęścia! A w Nowym Roku niech zrealizują się wszystkie plany i cele, jakie przed sobą stawiacie. Niech rok 2010 będzie najlepszym rokiem wszechczasów!

Pozdrawiam!
Wojciech

Subskrybuj Sekret Życia w Obfitości.

Podziel się Sekretem z ludźmi, na których Ci zależy, przesyłając im link do tej strony.

Zapisz się na jedyny kurs rozwoju osobistego, jaki kiedykolwiek może być Ci potrzebny: www.system-klucza-uniwersalnego.pl

Niezbyt dawno temu, gdy internet był w powijakach, promowanie doskonałych produktów firmy MLM było skuteczną metodą na robienie tego biznesu. Każdy z nas miał swoją małą niszę wyznaczoną przez krąg ludzi, do których mieliśmy bezpośredni dostęp i rzadko zdarzało się, żeby rozmówca wiedział coś na temat naszej firmy i naszych produktów przed spotkaniem.

Pięć lat temu zaczęły otwierać mi się pomalutku oczy, gdy któregoś dnia podczas rozmowy i prezentacji produktów spotkała mnie taka odpowiedź na propozycję kupna produktów:

W internecie mogę kupić dokładnie ten sam produkt ale dużo taniej.

Chociaż sprzedaż po zaniżanych cenach była zabroniona przez firmę, to nie odstraszało to „jednostrzałowców” od uprawiania takiego procederu.

Później zrozumiałem, że oto nadszedł koniec multi-level marketingu pozbawionego konkurencji dystrybutorów tej samej firmy, gdyż skończyły swój żywot nisze MLM ograniczone terytorialnie.

Internet jest bezkresnym miejscem, a jednocześnie wszystko w nim jest obok siebie.

Nagle okazało się, że konkurencja jest wszędzie, a wyszukiwarka zwraca setki tysiące stron w wynikach wyszukiwania po nazwie produktu czy po nazwie firmy.

Pracowałem jakiś czas w pewnej firmie handlowej. Nie tylko w tej firmie, ale we wszystkich firmach handlowych o jakich wiem stosuje się zasadę podziału terytorialnego rynku tak, aby handlowcy nie konkurowali między sobą.

W przypadku firmy MLM nie ma takiego podziału na obszary działania.

Internet jeszcze pogorszył tą sytuację, ponieważ z tysięcy malutkich nisz zrobił jedną wielką. Internet zniósł wszelkie ograniczenia wynikające z fizycznego terytorium działania dystrybutora.

Powstaje zatem pytanie: jak konkurować w takich warunkach, gdy wszyscy dystrybutorzy używają tych samych metod i narzędzi promocji? Jak wyróżnić się z tłumu?

Potrzebę wyróżnienia się powinien rozumieć każdy bez wyjątku przedsiębiorca. Jeżeli nie jesteś widoczny, nie pozwalasz się zauważyć konsumentowi - nie masz szans na wielki sukces.

A jak tu wyróżnić się z tłumu posiadając w swoim arsenale marketingowym te same produkty co 100 tys. innych dystrybutorów, te same materiały promocyjne, te same strategie i techniki sprzedaży?

Najlepszą receptą na wyróżnienie się z tłumu jest… przestać robić to co wszyscy. Natychmiast.

Nawet jeśli nie masz pomysłu (zawsze możesz skorzystać z mojego) co właściwie robić dalej, przestań robić to co robią wszyscy Twoi konkurenci.

Jeżeli wszyscy ciągają znajomych na domowe albo hotelowe prezentacje - Ty przestań.

Jeżeli wszyscy zalewają swoich potencjalnych klientów masą szczegółów dotyczących produktu, jego właściwości i korzyści jakie niesie jego stosowanie - Ty przestań.

Jeżeli wszyscy mydlą oczy opowiadając o cudach planu wynagrodzeń, umożliwiającego osiąganie niebotycznych wynagrodzeń po zaproszeniu tylko trzech poważnych osób do współpracy, co jest tak łatwe jak zaproszenie kolegę na piwo i grilla - Ty absolutnie tak nie rób.

Jeżeli wszyscy opowiadają ile miliardów obrotu generuje rocznie firma i na jakie cudowne wakacje wysyła liderów - Ty przestań.

Musisz znaleźć inny sposób promowania się wyróżniający Cię na tle konkurencji.

W tym artykule przyjrzyjmy się bliżej tematowi produktów i firmy.

Czasami dostaję w mailach albo w komentarzach od czytelników następujące pytanie: dlaczego na swoich stronach nie promuję firmy MLM, z którą współpracuję?

Otóż właśnie dlatego, że promując firmę umieściłbym się w tym samym wózku co cała reszta dystrybutorów tej firmy.

Dlaczego nie promuję produktów?

Dlatego, że promując produkty wtapiam się w wielotysięczny tłum ludzi promujących te same produkty w tych samych cenach.

Ale w końcu w MLMie chodzi o sprzedaż produktów (obok sprzedaży biznesu), więc jak u licha mam to niby robić nie promując tych produktów?

Odpowiedź brzmi:

Promuj swój sposób prowadzenia biznesu MLM on-line.

Oprócz tego, że promując firmę i produkty dajesz się zmieszać w świadomości klienta z całą bezkształtną masą pozostałych dystrybutorów, to dodatkowo pozwalasz, żeby potencjalny partner i współpracownik na starcie zaszufladkował Cię i patrzył na Ciebie przez pryzmat tego, co sądzi o firmie i jej produktach, nie biorąc zupełnie pod uwagę potencjału, jaki tkwi w Tobie i w Twoim podejściu do biznesu.

Musisz pokazać siebie, kim jesteś, jak traktujesz ludzi, jaką masz wiedzę i czy rzeczywiście masz możliwość udzielenia pomocy początkującej osobie w jej przedsięwzięciu.

Pozdrawiam,

Wojciech Diechtiar

Nadstawiasz już ucha?

Bliżej, żeby nikt nie usłyszał…

Gotowy?

Istnieje sposób działania w MLM na skróty.

Zaraz Ci o nim opowiem, ale zanim to zrobię przejadę się trochę po klasycznym network marketingu

Jednym z tekstów podrzucanych “młodym” w biznesie jest: rób czego cię uczą, w MLM nie ma skrótów.

Nie mam pojęcia skąd to się wzięło, ale mogę przypuszczać - w ten sposób sponsor chce upewnić się i zagwarantować sobie, że jego podopieczny będzie dokładnie wykonywał polecenia, a nie “kombinował”, utrudniając mu (sponsorowi) w ten sposób proces przekazywania wiedzy.

W ten sposób sponsor “ustawia sobie” nowego. Jeżeli ten nie chce się podporządkować, to sorry - jak kombinujesz chłopie, to kombinuj sam. Nie mam dla ciebie czasu.

Właściwie nowy nie powinien mieć o to żalu do sponsora, ponieważ ten często nie czuje potrzeby szukania nowych rozwiązań i jest całkowicie pogodzony z tym, czego został nauczony.

Dlaczego nowy zaczyna kombinować?

I co to właściwie znaczy - kombinować?

W normalnym biznesie “kombinowanie” nazywa się po prostu “planowaniem rozwoju firmy” albo “analizowaniem możliwości i wdrażaniem innowacji”. Jeżeli masz własną firmę to naturalne jest, że dbasz o jej rozwój i szukasz nowych możliwości podnoszenia efektywności swojego przedsiębiorstwa, inaczej mówiąc - szukasz sposobu na zmaksymalizowanie zysków przy minimalizowaniu kosztów ich uzyskania.

W klasycznym MLM jesteś robotem, którego zadaniem jest wykonywanie przygotowanego dla Ciebie programu. Jeżeli zauważasz w tym programie elementy nadające się do poprawienia i zaczynasz “kombinować”, to jesteś szybko przywoływany do porządku słowami w rodzaju tych właśnie: rób czego cię uczą, w MLM nie ma skrótów.

Weźmy na przykład sposoby przygotowywania i zarządzania listą potencjalnych klientów, czyli listą tak zwanych “kontaktów”.

W klasycznej literaturze dotyczącej MLM całe rozdziały poświęca się tematowi tworzenia listy kontaktów.

Dlaczego? Ponieważ…

Tworzenie listy kontaktów (bazy potencjalnych klientów) jest kluczowe dla Twojego sukcesu w biznesie.

Bez listy osób, którym możesz przedstawić ofertę, nie ma biznesu.

Jak to wygląda w klasycznym MLM? Na pewno wiesz to doskonale: zrób listę członków swojej rodziny, najpierw bliższej, a potem dalszej, oraz wszystkich swoich znajomych. Potem zastanów się, gdzie robisz zakupy, do kogo zawozisz auto na przegląd, u kogo się strzyżesz i tak dalej. Powinieneś w ten sposób stworzyć listę od 100 do 200 albo i więcej osób. Ja nie jestem aż tak przesadnie towarzyski więc moja pierwsza lista przygotowana w ten sposób zawierała około 50 nazwisk.

W najmniej wyrafinowanym podejściu następnym krokiem jest złapanie za telefon i dzwonienie do każdego po kolei w celu umówienia spotkania.

W bardziej wyrafinowanych wersjach należy dokonać segmentacji tej listy (bardzo mądre swoją drogą) i określenie, które z tych osób mają największy potencjał jako (A) klient, (B) potencjalny dystrybutor. Potem - łapiesz za telefon i dzwonisz do tych najlepszych (albo najgorszych, jeśli miałeś szczęście i Twój sponsor wyjaśnił Ci, że dzięki tej liście nie stworzysz biznesu, bo jest ona wyłącznie poligonem doświadczalnym, na którym zdobywasz doświadczenie; wtedy dochodząc na końcu do najlepszych kandydatów masz już cień szansy na umówienie spotkania).

Jeżeli nowy jest wytrwały, nastuka ładny rachunek telefoniczny i być może umówi kogoś na spotkanie. Być może nawet zasponsoruje 1 czy 2 osoby z pomocą własnego sponsora albo kogoś z górnej linii.

Kończy się pierwsza lista, trzeba zacząć ją odbudowywać. Stosuje się w tym celu prostą technikę, czyli proszenie o kontakty ludzi, z którymi rozmawiało się o biznesie.

Zwyczajnie na zakończenie prezentacji prosisz rozmówców o imiona, nazwiska i telefony do ludzi, którzy mogliby być według nich zainteresowani Twoją ofertą. Przynajmniej 3 Możesz też zacząć zagadywać do obcych, zupełnie przypadkowych osób - w kolejce, w autobusie, w kawiarni…

Możesz zacząć dzwonić wybierając numery na chybił-trafił z książki telefonicznej…

Ta strategia oczywiście działa, ale pod warunkiem podejmowania gigantycznej liczby prób, a jej wydajność i skuteczność pozostawia wiele, bardzo wiele do życzenia.

Po pierwsze, ludzie lądujący w ten sposób na Twojej liście nie prosili się o to. Tak skonstruowana lista zawiera całkowicie przypadkowe osoby, z których ogromna większość nie ma ochoty ani na Twoje produkty, ani na robienie biznesu (nie tylko z Tobą, ale w ogólności). Ich kwalifikacje są przypadkowe, a poziom zaufania do Ciebie oscyluje w okolicy zera absolutnego. Jesteś dla nich tylko kolejnym akwizytorem.

Stąd jakość takiej listy jest bardzo niska.

Po drugie proces zdobywania tych kontaktów i ich konwersja na klienta czy współpracownika jest bardzo kosztowny i czasochłonny. Z punktu widzenia właściciela biznesu im bardziej ekonomiczne są Twoje poczynania, tym większy będzie zysk, a rozwój bardziej dynamiczny. Spróbujmy przeanalizować, jak hipotetycznie mogą kształtować się koszty przez pierwszych kilka tygodni w przypadku nowego dystrybutora.

Załóżmy, że jedna osoba na 10 zdecyduje się umówić na spotkanie po rozmowie telefonicznej (uważam taki wynik za bardzo dobry, wielu nowych dystrybutorów nie umówi nikogo nawet i po 50 telefonach). Przyjmijmy koszt jednej rozmowy równy złotówce. Czyli za zaproszenie jednej osoby płacimy 10 zł i jakieś kilka godzin czasu. Następnie koszt dojazdu i czasochłonność związana z prezentacją - przyjmuję średnio 30 zł i 4 godziny.

To jest wersja podstawowa, można optymalizować ten proces umawiając się z większą ilością osób, zachęcając gospodarzy do przyprowadzenia znajomych itd. W każdym razie - jedna osoba z 10, którym przedstawisz ofertę, podpisze umowę. Możemy więc wyliczyć, że jedna nowa rekrutacja osoby o przypadkowych kwalifikacjach kosztuje w tym układzie 400 zł i 60 godzin pracy. Załóżmy, że pakiet startowy kosztuje 500 zł i zarabiasz z niego 20% marży detalicznej. Tak więc… lepiej usiądź:

Zasponsorowanie nowej osoby oznacza dla nowego dystrybutora w krótkiej perspektywie czasu stratę w wysokości 300 zł!

No dobrze, obiecałem, że podzielę się moim sekretem na tworzenie listy dystrybutorów na skróty.

Co to oznacza “na skróty”? Po pierwsze - mój sposób nie wymaga poświęcania takiej ilości czasu. Po drugie, każda osoba lądująca na mojej liście musiała za to zapłacić, a więc nie ma mowy o kosztach.

Wyobraź więc sobie, że masz w internecie stronę, która bez Twojego ciągłego udziału i zaangażowania powiększa listę ludzi zainteresowanych tym, co robisz.

Wyobraź sobie, że osoby te chętnie czytają lub słuchają tego, co masz im do powiedzenia; że wręcz czekają na każdy kolejny e-mail, każdy kolejny artykuł, podcast czy video.

Wyobraź sobie, że ufają Ci i uważają Cię za speca, że widzą w Tobie lidera, za którego przewodnictwem chętnie podążą.

I to wszystko bez wiszenia na telefonie, bez zanieczyszczania atmosfery spalinami dziesiątków litrów paliwa, bez poświęcania czasu na uczenie ludzi podstaw biznesu na prezentacjach, bez rysowania kółek na flipchartach.

Konkretnie wygląda to tak: tworzysz stronę internetową zachęcającą do subskrypcji Twojego newslettera, w którym dzielisz się swoją wiedzą na temat efektywnego budowania biznesu MLM. Następnie tworzysz płatny produkt informacyjny. Osoby, które decydują się go kupić to Twoja lista.

Jakiego rodzaju osoby znajdują się na tej liście?

Po pierwsze - głodne sukcesu! Takie osoby dobrowolnie podjęły subskrypcję Twojego newslettera aktywnie szukając rozwiązań swoich problemów.

Po drugie - były zachwycone otrzymaną od Ciebie za darmo wiedzą do tego stopnia, że uznały Cię za eksperta, od którego warto się uczyć i zamówiły Twój infoprodukt udowadniając, że są skłonne rozwijać się płacąc za wiedzę i inwestując w siebie i swój biznes.

Na Twojej liście są więc osoby zmotywowane, aktywne, ufające Ci i inwestujące w siebie.

Kto nie chciałby pracować z takimi ludźmi?

Jak myślisz, czy skuteczność rekrutacji w tym wypadku będzie wyższa niż 1%, jak to ma miejsce w klasycznym podejściu w przypadku nowych dystrybutorów?

W moim przypadku raz puszczony w ruch system automatycznie tworzy moją listę, nie ponoszę żadnych związanych z tym dodatkowych kosztów, nie muszę ani jeździć na prezentacje, ani zaczepiać nieznajomych. A najfajniejsze w tym jest to, że te najbardziej ambitne, najbardziej zmotywowane osoby same proszą mnie o kontakt w sprawie podjęcia współpracy.

To dopiero skróty!

Pozdrawiam,

Wojciech Diechtiar

P.S. Nikt mi nie wmówi, że w MLM nie ma skrótów. Każdy zdrowo rozwijający się biznes, każdy przeciętnie inteligentny przedsiębiorca ZAWSZE szuka skrótów, bo to daje mu przewagę. Ciebie też do tego zachęcam.

P.P.S. Mój skrót jest tutaj: www.internetnetworkmarketing.pl/blueprint.html

Największe kłamstwa network marketingu - pobierz darmowy raport!

Poznaj mój “super-tajny” plan biznesu on-line: www.internetnetworkmarketing.pl

Każdy biznes działa “w jakiś sposób” i ten sposób właśnie to tak zwany “model biznesu”.

Każdy model biznesu musi być dostosowany do zaspokajania potrzeb klientów. Firma może mieć wspaniały produkt lub usługę, lecz jeśli działa w sposób nieskuteczny, nieadekwatny do potrzeb klienta, to - jeżeli nie zmieni metod - wkrótce upadnie.

Sukces firmy czy przedsiębiorstwa w mojej opinii zależy przede wszystkim od modelu biznesu, ponieważ to model określa możliwości i nakłada ograniczenia na to, co robisz.

Powtórzę: do odniesienia sukcesu potrzebujesz odpowiedniego modelu biznesu, takiego modelu, który będzie w optymalny sposób zaspokajał potrzeby Twojego rynku docelowego.

MLM powstał w czasach “prehistorycznych”, czyli przed powstanie i dynamicznym rozkwitem internetu i biznesu internetowego. Model, na jakim został oparty, jest genialny: wzbogacaj się pomagając innym ludziom podnosić standard życia oraz pomagając im tworzyć własne domowe biznesy przez rozwijanie sieci dystrybucji firmy sieciowej, w rezultacie tworząc sobie źródło dochodu pasywnego.

Spotykasz się z ludźmi na prezentacji, przekazujesz im informację o produktach i możliwościach zarobkowych, zapoznajesz ich z planem wynagrodzeń, podpisujesz umowę, a potem uczysz swoich dystrybutorów robić to samo, czerpiąc prowizję od obrotu tak stworzonej sieci sprzedaży.

Dzisiaj żyjemy w dobie internetu, który rozwija się jak szalony. Wartość rynku internetowego oceniania jest na 133 miliardy dolarów (wg raportu Internet Retailer)  i nie zapowiada się, aby jego wzrost miał się szybko zakończyć.

Internet to przyszłość handlu.

Zatem, jaki model biznesu sprawdza się doskonale w internecie? Na przykład taki: piszesz ebooka i sprzedajesz go wykorzystując różne strategie promocji, takie jak budowanie i zarządzanie listą adresową, blogowanie czy reklama PPC (Pay Per Click, np. AdWords).

Hmm, mamy tutaj dwa ciekawe modele biznesu… Czy można je połączyć, aby zrobić ze staruszka MLM  prawdziwego potwora wydajności i szybkości?

Spróbujmy: tworzysz i sprzedajesz ebooka zawierającego Twój biznes plan, Twój sposób robienia biznesu MLM w internecie i promujesz go wykorzystując różne strategie marketingowe (blogowanie, budowanie i zarządzanie listą adresową, reklama PPC). Robiąc to (1) wyróżniasz się na tle konkurencji (podstawowa zasada marketingu!), (2) zarabiasz nawet jak kandydat nie dołącza do Twojej sieci, (3) budujesz swój wizerunek eksperta i lidera oferując swoim klientom bezcenną wiedzę, co sprawia że (4) najwartościowsze osoby - takie osoby, z którymi współpraca jest czystą przyjemnością - same proszą Cię o kontakt i przyłączenie się do Twojego zespołu, dzięki czemu (5) masz możliwość wybierania spośród nich najlepszych z najlepszych.

Ralph Waldo Emerson kiedyś napisał:

Zbuduj lepszą łapkę na myszy, a cały świat będzie walił do Twoich drzwi.

Cóż… mylił się

Twoje odżywki, usługi telekomunikacyjne, kawa, kosmetyki, perfumy mogą być najlepsze, ale jeśli nie są sprzedawane z wykorzystaniem skutecznego modelu biznesu, to będziesz musiał strasznie się naharować, zanim osiągniesz sukces. Jeśli w ogóle go osiągniesz (pamiętasz? 97% networkowców nigdy nie rozwija skrzydeł).

Pozdrawiam,

Wojciech Diechtiar

Największe kłamstwa network marketingu - pobierz darmowy raport!

Poznaj mój “super-tajny” plan biznesu on-line: www.internetnetworkmarketing.pl

~ T. Harv Eker, Secrets of the Millionaire Mind

Na pewno wiesz już, co przyciąga klientów do Twojej strony WWW.

Problemy.

Zwrócenie uwagi na siebie jest pierwszym zadaniem do wykonania na liście zadań marketera i zasygnalizowanie, przeanalizowanie problemu doskonale spełnia swoją rolę w tym temacie.

Czy jednak wystarczy, aby potencjalny klient kupił to, co oferujesz?

Oczywiście, że nie. Przecież jedyne, co dotąd osiągnąłeś, to przyciągnięcie uwagi. Teraz nadchodzi czas, żeby wykorzystać ten fakt skupienia się potencjalnego klienta na Twoim przekazie.

Po zaprezentowaniu i omówieniu problemu nadchodzi chwila, w której powinieneś wskazać na możliwe jego rozwiązania.

“Magnetyczny” marketing polega na sprawieniu, żeby postrzegano Cię jako eksperta i lidera w Twojej dziedzinie, dzięki czemu ludzie sami będą do Ciebie przychodzili.

Aby być ekspertem, należy znać odpowiedzi. Należy pokazać, że potrafisz rozwiązywać problemy. Żeby być liderem, trzeba pokazać, że chcesz pomóc swojemu przyszłemu klientowi.

Demonstrując znajomość rozwiązania problemu budujesz swój wizerunek eksperta i lidera.

Twoje oferty i Twoje artykuły powinny zachowywać pewną określoną formę. Nie powinieneś opisywać samych rozwiązań, lecz zawsze poprzedzać je dokładnym określeniem problemu. W ten sposób prowadzisz swojego klienta krok po kroku, oferując mu pewną strukturę, w ramach której łatwiej jest mu się poruszać.

Najpierw problem, potem rozwiązanie.

Pozdrawiam,

Wojciech Diechtiar

Największe kłamstwa network marketingu - pobierz darmowy raport!

Poznaj mój “super-tajny” plan biznesu on-line: www.internetnetworkmarketing.pl

Powiem od razu, że nie jest to przedstawienie idei marketingu sieciowego i wspaniałych możliwości, jakie oferuje przeciętnemu Kowalskiemu.

Nie jest to także opis Twojej firmy i jej rewelacyjnych, ekskluzywnych produktów.

Na pewno nie jest to także opis możliwości planu wynagrodzeń ani zdjęcia luksusowych samochodów i zagranicznych wycieczek marzeń.

To, co przyciąga idealnych kandydatów na współpracowników i klientów do Twojej strony to problemy.

Ludzki mózg jest tak skonstruowany, że w sposób ciągły skanuje otoczenia w poszukiwaniu źródeł potencjalnych kłopotów. Od razu reaguje na nie, skupiając na nich uwagę.

Wyobraź sobie, że idziesz chodnikiem przez miasto. Podziwiasz witryny sklepów, obserwujesz drzewa, ludzi, samochody, domy. Wszystkie Twoje zmysły są zanurzone w bajecznym kalejdoskopie dźwięków, obrazów i innych bodźców. Ale w tym niesamowitym bogactwie informacji Twój mózg natychmiast zauważy obluzowaną pokrywę studzienki kanalizacyjnej albo jakieś paskudztwo, w które nie chciałbyś wdepnąć.

Twój mózg nieustannie pracuje nad tym, abyś zdążył uniknąć potencjalnego niebezpieczeństwa zanim mogłoby okazać się to niebezpieczne i jeżeli coś takiego zlokalizuje na swoim radarze, natychmiast skupia na tym świadomą uwagę.

A Twoim pierwszym zadaniem do wykonania jako marketera jest pochwycenie uwagi potencjalnego klienta. Jeżeli to Ci się nie uda, to absolutnie nie ma znaczenia nic co zrobisz potem.

Czyli - co przyciąga klientów do Twojej strony WWW?

Problemy.

Osoba, którą chcesz do siebie przyciągnąć skanuje internet w poszukiwaniu rozwiązań dla swoich problemów.

Dlatego musisz przykuć jej uwagę dokładnym, precyzyjnych określeniem problemu. Nie planem wynagrodzeń firmy. Nie opisem rewelacyjnych produktów. Nie zdjęciami luksusowych samochodów.

Spójrz, jak wykorzystują tą zasadę główne media - gazety i telewizja. Przyjrzyj się witrynie kiosku. Zwróć uwagę od czego zaczynają się wiadomości w TV.

Problemy, problemy, problemy.

Pozdrawiam,

Wojciech Diechtiar

Największe kłamstwa network marketingu - pobierz darmowy raport!

Poznaj mój “super-tajny” plan biznesu on-line: www.internetnetworkmarketing.pl

Pewnego razu Picasso został poproszony przez jakąś damę o sportretowanie jej.

Artysta wyciągnął kawałek papieru, naszkicował coś szybko i wręczając go jej powiedział, że należy się za niego 10.000 dolarów.

Kobieta była zszokowana. “Naszkicowanie portretu zajęło ci 5 minut. Nie uważasz, że 10.000 dolarów za pięć minut pracy to trochę dużo?”

Picasso odpowiedział: “Wykonanie szkicu zajęło mi rzeczywiście 5 minut, jednak nauczenie się tego zajęło mi trzydzieści lat”.

Następnym razem, gdy ktoś obieca Ci genialną, wchodzącą na polski rynek okazję, która zrobi z Ciebie milionera w 6 miesięcy, lepiej się zastanów.

Czytając historie sukcesu ludzi, którzy dorobili się w rok na MLM bajecznych fortun weź pod uwagę to, że ukrywają przed Tobą swój wieloletni trud i znój, który doprowadził ich do miejsca i do pozycji, z której faktycznie mogą stworzyć sieć bardzo szybko (dzięki zbudowanym lata wcześniej relacjom).

Ciężka praca i czas na osiągnięcie sukcesu zawsze jest niezbędny.

Pozdrawiam,

Wojciech Diechtiar

Największe kłamstwa network marketingu - pobierz darmowy raport!

Poznaj mój “super-tajny” plan biznesu on-line: www.internetnetworkmarketing.pl

Jakąkolwiek byś nie obrał drogę zawsze znajdzie się ktoś, kto powie ci, że jesteś w błędzie. Zawsze pojawiają się trudności, które skłaniają cię do uwierzenia, że twoi krytycy mają rację. Wytyczenie kursu i podążanie nim do samego końca wymaga… odwagi. Ralph Waldo Emerson 1803-1882, filozof, poeta, eseista

Zainteresowanie moim blogiem sięga dosyć daleko, czym jestem, prawdę mówiąc, zaskoczony.

Informacje przeze mnie publikowane spotykają się z bardzo emocjonalnymi reakcjami. Okazuje się, że osoby związane z MLM od lat, osoby o znaczącym poziomie sukcesu (takie jak właściciele networków czy czasopism), reagują bardzo nieprzychylnie, a w skrajnych wypadkach - wręcz wrogo.

Chcąc nie chcąc, zaczynam czuć się jak prawdziwy BUNTOWNIK

Jaka może być przyczyna takich reakcji?

Odpowiem: konkurencja rynkowa.

Czyżbym nagle stawał się konkurencją dla ludzi stosujących przestarzałe strategie i techniki marketingowe? Czy widzą w promowaniu przeze mnie zdrowego internetowego biznesu MLM zagrożenie dla swoich metod, daleko odbiegających od jakichkolwiek standardów - w tym etycznych?

Najbardziej bawi mnie w tym wszystkim, że w stylu biznesu i w modelu biznesu, jaki możesz poznać z łamów mojego bloga czy mojego newslettera, nie ma nic “tajnego” i “naciąganego”. Moja oferta nie zawiera gwiazdek. Wszystkie karty leżą odkryte na stole. Możesz nauczyć się jak dokładnie postępować, aby zacząć tworzyć biznes na własnych warunkach i we własnym stylu, używając mózgu i stając się liderem, za jakim pójdą rzesze ludzi spragnionych sukcesu.

Możesz założyć bloga, możesz stworzyć newsletter, możesz zabezpieczyć swój biznes przed krachem albo przekrętem firmy MLM, z którą współpracujesz.

Jest tylko jedno ale - możesz zostać, tak jak ja zostałem - zaliczony do grona buntowników.

Pozdrawiam,

Wojciech Diechtiar

Największe kłamstwa network marketingu - pobierz darmowy raport!

Poznaj mój “super-tajny” plan biznesu on-line: www.internetnetworkmarketing.pl