Zastanówmy się dzisiaj nad odpowiedzią na pytanie: Czy sponsor jest Ci potrzebny do osiągnięcia sukcesu? (foto: hyku)
W MLM uważa się, że wystarczy entuzjazm i kilka wyświechtanych technik marketingowych w rodzaju „zapraszania” ludzi na prezentacje albo pożyczania płyt czy książek po to, żeby potem móc rzucić się na potencjalnego klienta z intencją wciśnięcia mu swojego produktu albo okazji na biznes.
Najpierw trzeba zdobyć wiedzę
Przedsiębiorca działający w klasycznym biznesie musi poskładać wszystkie elementy układanki w całość zanim odniesie sukces – innymi słowy, musi posiąść wiedzę z wielu różnych dziedzin. Musi poznać sposoby zdobywania klientów, zarządzania relacjami z nimi, musi nauczyć się marketingu, reklamy… żeby wymienić tylko najważniejsze.
Tymczasem szansa na to, że twój sponsor będzie wiedział absolutnie wszystko, co jest ci potrzebne do osiągnięcia sukcesu, jest bliska zeru, ponieważ w strukturach sieciowych firm MLM większość osób nie ma żadnej wiedzy na temat biznesu lub marketingu. Twój sponsor, czyli osoba, która wprowadziła cię do firmy – z dużym prawdopodobieństwem dopiero zaczyna się uczyć. Jak w takim razie ma ci pomóc?
Istnieje jeszcze jeden aspekt problemu „sponsora” w MLM: ty. Każdy z nas wnosi do biznesu unikalny zestaw cech, zalet i wad, umiejętności i doświadczeń. W związku z tym nie można oczekiwać, że wszyscy będą tak samo skuteczni w każdym obszarze biznesu. Jedne osoby będą predysponowane do pozyskiwania kontaktów, inne do sprzedaży bezpośredniej albo do rekrutacji, jeszcze inne do przeprowadzania szkoleń. Warto być świadomym swoich mocnych stron i dopasować swój biznes do własnych potrzeb.
Dopasuj biznes do swoich potrzeb
Twój sponsor może być świetny w umawianiu się z ludźmi na prezentacje w domu i w sprzedaży bezpośredniej i dzięki temu odnosić pewne sukcesy. Ale co wtedy, kiedy to nie jest twój styl albo zwyczajnie sobie z tym nie radzisz? Co wtedy, kiedy ty chcesz pracować przez Internet, a on nie ma o tym zielonego pojęcia? Czy wtedy zrobisz to, co jest wręcz wymagane w tej branży, a mianowicie dasz sobie zrobić pranie mózgu i będziesz ślepo wykonywać polecenia sponsora?
Chwileczkę… to jest twój biznes, czy kolejny rodzaj pracy na etacie?
Są dwa rodzaje sponsorów
Są dwa rodzaje sponsorów: „dobry” sponsor i „zły” sponsor.
Dobry sponsor będzie prowadził cię za rączkę, kontrolował każdy twój krok. Mówił, co masz robić. Będzie wydawał polecenia i oczekiwał od ciebie, że je wykonasz. Zupełnie jak… szef?
Zły sponsor może w ogóle zostawić cię samemu sobie. I zrobić ci dzięki temu przysługę – bo jeśli jesteś zdeterminowany osiągnąć sukces w biznesie, to nikt za ciebie go nie osiągnie. Tylko ty sam! Wtedy zdasz sobie sprawę, że ponosisz całkowitą odpowiedzialność za siebie i zaczniesz szukać rozwiązania swoich problemów. Kiedy zdasz sobie sprawę, że twój biznes MLM nie różni się od żadnego innego biznesu, będziesz mógł robić to, co robią przedsiębiorcy ze wszystkich innych biznesów – szkolić się u ekspertów. Poszukiwać mentorów.
Potrzebujesz trenera
Zapisanie się do firmy sieciowej to mały pikuś. Każdy może to zrobić bez najmniejszego problemu. Ale gdyby firma, jej produkty albo plan wynagrodzeń odpowiadały za twój sukces, to wszyscy żylibyśmy w krainie mlekiem i miodem płynącej. Tylko że to bzdura – aby odnieść sukces potrzebujesz trenerów i mentorów, mogących wskazać ci strategię i sposób jej zrealizowania.
Potrzebujesz ludzi, którzy poruszają się swobodnie w obszarach wiedzy i umiejętności, jakich potrzebujesz do rozwinięcia swojej działalności. Ludzi, którzy już osiągnęli to, co ty chcesz osiągnąć.
Ludzi, którzy wiedzą jak tworzyć dużą listę potencjalnych klientów – automatycznie; którzy wiedzą, jak prowadzić rekrutację do swojego zespołu; którzy wiedzą, jak pisać oferty i reklamy.
Tak więc odpowiedzią na tytułowe pytanie jest: nie potrzebujesz sponsora. Potrzebujesz mentorów i trenerów. Ludzi, którzy nauczą cię tego, czego potrzebujesz.
