Nie ma nic bardziej prostego i jednocześnie bardziej wynagradzającego, jak rekrutacja współpracowników z pozycji osoby, która naprawdę troszczy się o drugiego człowieka. Oczywiście wymaga to zupełnego odwrócenia podejścia niż w przypadku klasycznej sprzedaży oferty w MLM. Tradycyjny proces rekrutacji wymaga od Ciebie mozolnego budowania zaufania klienta i kładzie nacisk na jak najszybsze zamknięcie sprzedaży (podpisanie umowy). Często uczy się nowych marketerów wykorzystywania kontrowersyjnych i nieetycznych technik perswazji i manipulacji, pomijając całkowicie aspekt przydatności naszych rozwiązań dla klienta. Inaczej ma się rzecz w podejściu, które ja stosuję. W momencie, w którym rozpoczynasz rozmowę z potencjalnym współpracownikiem - o ile oczywiście wykorzystałeś "magnetyczny marketing" - w umyśle Twojego rozmówcy zaszły już dwie pożądane zmiany: zyskałeś jego zaufanie oraz jesteś przez niego traktowany jak ekspert w dziedzinie multi-level marketingu on-line. Już tylko to daje Ci wielką przewagę. Mógłbyś ją wykorzystać i tym łatwiej "wciągnąć" swojego rozmówcę w swój biznes. Jednak o wiele lepszy efekt (w szerokim tego słowa znaczeniu, wychodzącym daleko poza biznes) osiągniesz, analizując Twoją propozycję z punktu widzenia klienta i próbując zrozumieć, czy Twój biznes jest rzeczywiście odpowiedni dla tej osoby. Aby takie podejście było możliwe niezbędne jest pozbycie się presji, jaką stwarza pragnienie zasponsorowania kogokolwiek za wszelką cenę. Pamiętam kilka rozmów, które odbyłem lata temu, próbując wciągnąć ...

Dla mnie wielkim problemem było kiedyś zasponsorowanie kogokolwiek do swojej sieci. Z prostego powodu - nie wiedziałem jak to zrobić we właściwy, profesjonalny sposób... ale największą przeszkodą, jaka przede mną stała, była niewłaściwa postawa (mentalna). Potrzebowałem tych ludzi w mojej sieci. Pragnąłem nade wszystko, żeby kupili pakiet startowy. Widzisz, kiedy podczas sprzedaży (tak, sponsorowanie ludzi do swojego biznesu to jest sprzedaż, a nie "dzielenie się") Twój klient wyczuje, że jesteś w potrzebie, niepomiernie zmniejszy to Twoje szanse. Dlaczego? Ponieważ nie lubimy ludzi, którzy są w potrzebie, którzy czegoś od nas chcą. Możemy tego sobie nawet nie uświadamiać, ale podświadomość doskonale wyczuwa stan psychiki rozmówcy. Kiedy namawiamy kogoś do przyłączenia się do biznesu, to automatycznie wywołujemy u klienta odruch obronny. My atakujemy, on się broni. Sytuacja zmieniła się diametralnie, kiedy pozbyłem się tej potrzeby. Otóż w mojej opinii sprzedając okazję na biznes musisz stawiać na pierwszym miejscu interes swojego klienta. Manipulując rozmówcą tylko po to, aby wyciągnąć od niego pieniądze, nie odniesiesz długofalowego sukcesu. Pracujemy w biznesie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie. I to jest bardzo ciekawe, ponieważ wystarczy zwrócić uwagę na ilość manipulacyjnych technik uczonych na szkoleniach. A więc jak to jest? Albo kierujesz się głęboką troską o swojego klienta, albo manipulujesz nim, za wszelką ...