Spróbuję powiedzieć Ci dzisiaj, w jaki sposób przyciągać do siebie potencjalnych klientów. Potrzebne jest do tego zrozumienie, co tak naprawdę sprzedajemy. Widzisz, gdy idziesz do sklepu kupić telewizor, to nie możesz się doczekać, żeby wydać 6 tysięcy na nowy model Samsunga, bo akurat masz trochę drobnych w portfelu i nie wiesz co zrobić z czasem? Albo gdy kupujesz komputer, to marzysz o tym, by mieć na biurku skrzynkę żelastwa, która będzie zbierać kurz, prawda? Jeżeli kupujesz krem to nie po to, aby ozdobić nim półkę w łazience. Jeżeli kupujesz system odżywek to nie dlatego, że umierasz z ekscytacji pragnąc wypróbować nową dietę odchudzającą. Wybacz mi te żarty, chyba już zaczynasz rozumieć, że... Nie kupujemy produktów dla samych produktów. Kupujemy rozwiązania problemów, jakie te produkty zapewniają. Kupując telewizor kupujesz rozwiązanie swojego problemu, jakim jest nuda. Kupując komputer kupujesz go dlatego, że zapewni Ci możliwość wykonania pracy. Kupujesz krem, ponieważ uważasz że zapewni Ci zdrową i świeżą cerę. Kupujesz odżywki, ponieważ chcesz wyglądać doskonale w stroju kąpielowym na plaży podczas wakacji. Kupujesz rozwiązania swoich problemów. Co to oznacza w kontekście Twojego biznesu? Oznacza to ni mniej ni więcej jak tylko to, że aby osiągnąć sukces nie możesz sprzedawać preparatów odchudzających, kosmetyków, sprzętu AGD, usług telekomunikacyjnych czy co tam jeszcze możesz mieć w ofercie. ...

Wyciągnij sobie notatnik i zapisz te słowa, ponieważ jest to najważniejsza koncepcja marketingowa, jaką kiedykolwiek poznasz: Kiepska oferta przedstawiona napalonemu do czerwoności klientowi zawsze odniesie zdecydowanie lepszy skutek, niż setka doskonałych ofert przedstawiona niezainteresowanym osobom. Zawsze, kiedy coś sprzedajesz, musi istnieć potrzeba. Chociażbyś był najlepszym sprzedawcą na świecie - gdy nie ma potrzeby, nie ma sprzedaży. Przekonywanie kogoś do skorzystania z oferty kto nie jest nią od razu zainteresowany wymaga ogromnego wysiłku. W przypadku network marketingu sprzedaje się produkty i model biznesu wymagające przekazania mnóstwa informacji. Najpierw trzeba wyjaśnić, dlaczego produkt XYZ są tak wspaniałe i co mogą dla klienta zdziałać dobrego oraz dlaczego firma ABC oferuje najlepsze warunki na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej. Po co marnować tą energię strzelając na oślep do wszystkich  i ustrzelone na chybił trafił osoby próbować przekonywać do zalet swoich produktów i usług? Najlepszy klient to taki klient, któremu nie trzeba nic sprzedawać. Taki klient, który już jest przekonany do produktu lub usługi i chce kupić. W porządku, ale tego wspaniałego i gotowego na wszystko klienta trzeba znaleźć, prawda? Stąd właśnie bierze się koncepcja, że wszyscy są Twoimi potencjalnymi klientami, ponieważ nigdy nie wiesz, który z nich to ten właściwy. Nic bardziej mylnego! Istnieją ludzie zainteresowani tym, co masz, którzy aktywnie tego szukają - ...

Ile czasu spędziłeś ze swoim sponsorem na przeanalizowaniu i sprecyzowaniu swojego rynku docelowego? Ile czasu na ostatnim szkoleniu, na którym byłeś, poświęcono na omówienie tego tematu? Opierając się na moim doświadczeniu mogę zgadywać, że temat nie został nawet dotknięty... Mam rację? Firmy MLM prowadzą marketing zorientowany na produkt. Mnóstwo mówi się o produkcie (chodzi zarówno o towary, jak i o system biznesu), natomiast nic nie mówi się o potencjalnym kliencie. Czy potrafisz zdefiniować swojego idealnego kandydata? Prawie na pewno przyjdzie Ci do głowy: "Osoba szukająca dodatkowego źródła dochodu". Bo któż nie chciałby sobie dorobić...? (typowe kłamstwo, którego uczą w MLM). Chwila! Szukamy idealnego kandydata, czy byle kogo? Czy pan Zenon, hydraulik z podstawowym wykształceniem, będzie dobrym kandydatem? Przecież on CHCE dorobić. Rozumiesz, do czego zmierzam? Idealnym kandydatem dla mnie jest osobą nastawiona na tworzenie biznesu. Nie ktoś, komu potrzeba 100 zł do końca miesiąca na już, tylko ktoś, kto ma wizję, energię i potencjał zbudowania wielkiego biznesu w perspektywie czasu. Osoba, która nie boi się ciężko pracować nie widząc rezultatów przez dłuższy czas, osoba mogąca zainwestować konieczne środki finansowe i konieczny czas w swój biznes. Osoba chcąca się uczyć i tworzyć wartość dla swoich potencjalnych klientów. Czy istnieje jasno określona grupa ludzi spełniających powyższe kryteria? Zastanów się chwileczkę... Przecież sam do niej należysz! Przecież ...