Na pierwszy rzut oka cały ten "magnetyczny" marketing w internecie może wydawać się przytłaczający, ale nie powinieneś się tym przejmować. Pomimo tego, że składa się z wielu elementów, to nie musisz opanować ich wszystkich, aby odnosić sukcesy. Powiem więcej - specjalizując się w określonym aspekcie po pierwsze zapewnisz sobie duży stopień unikalności (np. Wojciech Diechtiar - gość od blogowania, Aneta Paciorek - laska od e-mail marketingu) i dzięki temu wyróżnisz się na tle konkurencji. Po drugie, będziesz w stanie bardzo szybko zdobyć potrzebną Ci wiedzę, aby móc edukować innych. Poniżej podaję kilka przykładowych nisz, jakie można wybrać: Rozwój osobisty Osiąganie celów Postawa mentalna Zarządzanie czasem Umiejętności komunikacji interpersonalnej Generowanie ruchu / Reklama Marketing publicystyczny (pisanie artykułów) Marketing video PPC (pay per click, np. Google AdWords) Blogowanie Sprzedaż i marketing Badania marketingowe Słowa kluczowe Copywriting Telemarketing Pozostałe Śledzenie skuteczności reklamy i marketingu (tracking) Outsourcing Zarządzanie relacjami z klientami (CRM) Split-testing To są tylko przykłady. Gdy jeszcze zechcesz bardziej zawęzić swoją niszę, możesz skierować swój przekaz bezpośrednio do dystrybutorów danej firmy i na przykład pokazać im, jak prowadzić bloga. Albo pisać artykuły. Tak więc jeżeli masz problem z budowaniem swojej sieci, rozpocznij rozdawanie użytecznych informacji nt. budowania biznesu. Wyspecjalizuj się w jednej strategii lub konkretnej metodzie. Obierz za cel precyzyjnie określoną grupę docelową potencjalnych klientów. Nie trzeba wiedzieć dużo, żeby używać marketingu edukacyjnego. Wystarczy wiedzieć troszeczkę więcej, niż Twoi klienci. Idź ...

Zastanówmy się dzisiaj nad odpowiedzią na pytanie: Czy sponsor jest Ci potrzebny do osiągnięcia sukcesu? Przedsiębiorca działający w klasycznym biznesie musi poskładać wszystkie elementy układanki w całość zanim odniesie sukces - innymi słowy, musi posiąść wiedzę z wielu różnych dziedzin. Musi poznać sposoby zdobywania klientów, zarządzania relacjami z nimi, musi nauczyć się marketingu, reklamy... żeby wymienić tylko najważniejsze. Natomiast w MLM uważa się, że wystarczy entuzjazm i kilka wyświechtanych technik marketingowych w rodzaju "zapraszania" ludzi na prezentacje albo pożyczania płyt czy książek po to, żeby potem móc rzucić się na potencjalnego klienta z intencją wciśnięcia mu swojego produktu albo okazji na biznes. Jest bardzo mała szansa na to, że Twój sponsor będzie wiedział absolutnie wszystko, co jest Ci potrzebne do osiągnięcia sukcesu. Z prostego powodu: każdy z nas wnosi do biznesu unikalny zestaw cech, zalet i wad, umiejętności i doświadczeń. I tylko Ty sam wiesz, co jest Ci potrzebne! Twój sponsor może być świetny w umawianiu się z ludźmi na prezentacje w domu i w sprzedaży bezpośredniej i dzięki temu odnosić pewne sukcesy. Ale co wtedy, kiedy to nie jest Twój styl? Co wtedy, kiedy Ty chcesz pracować przez internet, a on nie ma o tym zielonego pojęcia? Czy wtedy zrobisz to, co jest ...

Spróbuję powiedzieć Ci dzisiaj, w jaki sposób przyciągać do siebie potencjalnych klientów. Potrzebne jest do tego zrozumienie, co tak naprawdę sprzedajemy. Widzisz, gdy idziesz do sklepu kupić telewizor, to nie możesz się doczekać, żeby wydać 6 tysięcy na nowy model Samsunga, bo akurat masz trochę drobnych w portfelu i nie wiesz co zrobić z czasem? Albo gdy kupujesz komputer, to marzysz o tym, by mieć na biurku skrzynkę żelastwa, która będzie zbierać kurz, prawda? Jeżeli kupujesz krem to nie po to, aby ozdobić nim półkę w łazience. Jeżeli kupujesz system odżywek to nie dlatego, że umierasz z ekscytacji pragnąc wypróbować nową dietę odchudzającą. Wybacz mi te żarty, chyba już zaczynasz rozumieć, że... Nie kupujemy produktów dla samych produktów. Kupujemy rozwiązania problemów, jakie te produkty zapewniają. Kupując telewizor kupujesz rozwiązanie swojego problemu, jakim jest nuda. Kupując komputer kupujesz go dlatego, że zapewni Ci możliwość wykonania pracy. Kupujesz krem, ponieważ uważasz że zapewni Ci zdrową i świeżą cerę. Kupujesz odżywki, ponieważ chcesz wyglądać doskonale w stroju kąpielowym na plaży podczas wakacji. Kupujesz rozwiązania swoich problemów. Co to oznacza w kontekście Twojego biznesu? Oznacza to ni mniej ni więcej jak tylko to, że aby osiągnąć sukces nie możesz sprzedawać preparatów odchudzających, kosmetyków, sprzętu AGD, usług telekomunikacyjnych czy co tam jeszcze możesz mieć w ofercie. ...

Wyciągnij sobie notatnik i zapisz te słowa, ponieważ jest to najważniejsza koncepcja marketingowa, jaką kiedykolwiek poznasz: Kiepska oferta przedstawiona napalonemu do czerwoności klientowi zawsze odniesie zdecydowanie lepszy skutek, niż setka doskonałych ofert przedstawiona niezainteresowanym osobom. Zawsze, kiedy coś sprzedajesz, musi istnieć potrzeba. Chociażbyś był najlepszym sprzedawcą na świecie - gdy nie ma potrzeby, nie ma sprzedaży. Przekonywanie kogoś do skorzystania z oferty kto nie jest nią od razu zainteresowany wymaga ogromnego wysiłku. W przypadku network marketingu sprzedaje się produkty i model biznesu wymagające przekazania mnóstwa informacji. Najpierw trzeba wyjaśnić, dlaczego produkt XYZ są tak wspaniałe i co mogą dla klienta zdziałać dobrego oraz dlaczego firma ABC oferuje najlepsze warunki na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej. Po co marnować tą energię strzelając na oślep do wszystkich  i ustrzelone na chybił trafił osoby próbować przekonywać do zalet swoich produktów i usług? Najlepszy klient to taki klient, któremu nie trzeba nic sprzedawać. Taki klient, który już jest przekonany do produktu lub usługi i chce kupić. W porządku, ale tego wspaniałego i gotowego na wszystko klienta trzeba znaleźć, prawda? Stąd właśnie bierze się koncepcja, że wszyscy są Twoimi potencjalnymi klientami, ponieważ nigdy nie wiesz, który z nich to ten właściwy. Nic bardziej mylnego! Istnieją ludzie zainteresowani tym, co masz, którzy aktywnie tego szukają - ...

Istnieje na pewno wiele sposobów na tworzenie listy kandydatów do swojego biznesu w internecie. Do głowy przychodzą mi chociażby: umieszczanie ogłoszeń na forach dyskusyjnych umieszczanie ogłoszeń na portalach społecznościowych umieszczanie reklam w komentarzach na blogach inicjowanie rozmów z aktywnymi użytkownikami komunikatorów typu Gadu-Gadu Oczywiście można osiągnąć całkowite mistrzostwo w zdobywaniu kandydatów tą drogą, jednak powyższe techniki mają jedno, wielkie ograniczenie. Absolutnie nie są lewarowane. Nie ma w nich żadnej dźwigni. Wszystko co robisz w ten sposób, musisz robić cały czas, znowu i znowu, codziennie od nowa, aby zapewnić sobie stabilne rezultaty i nie dopuścić do wyschnięcia listy osób, z którymi możemy się skontaktować. A bez listy nie ma biznesu. Tak więc najrozsądniejszym podejściem, jakie ja znam, jest stworzenie sobie "publiczności". Jak przyciągnąć odpowiednich ludzi do swojej publiczności napiszę w innym artykule, gdyż w tym skupimy się na konkretnych narzędziach to umożliwiających. Po pierwsze, potrzebujesz strony WWW zapisującej adres email osoby rejestrującej się na niej (lead capture page). Taka strona składa się generalnie z nagłówka, krótkiego tekstu opisującego cel rejestracji oraz formularza rejestracji. Po drugie, potrzebny jest Ci autoresponder. Sam korzystam z autorespondera Freebot.pl, który w podstawowej wersji jest bezpłatny. Formularz umieszczany na stronie kolekcjonującej adresy to właśnie formularz autorespondera. Po trzecie, potrzebna jest Ci strategia reklamowania Twojej strony WWW. Doskonale sprawdza się ...

Ile czasu spędziłeś ze swoim sponsorem na przeanalizowaniu i sprecyzowaniu swojego rynku docelowego? Ile czasu na ostatnim szkoleniu, na którym byłeś, poświęcono na omówienie tego tematu? Opierając się na moim doświadczeniu mogę zgadywać, że temat nie został nawet dotknięty... Mam rację? Firmy MLM prowadzą marketing zorientowany na produkt. Mnóstwo mówi się o produkcie (chodzi zarówno o towary, jak i o system biznesu), natomiast nic nie mówi się o potencjalnym kliencie. Czy potrafisz zdefiniować swojego idealnego kandydata? Prawie na pewno przyjdzie Ci do głowy: "Osoba szukająca dodatkowego źródła dochodu". Bo któż nie chciałby sobie dorobić...? (typowe kłamstwo, którego uczą w MLM). Chwila! Szukamy idealnego kandydata, czy byle kogo? Czy pan Zenon, hydraulik z podstawowym wykształceniem, będzie dobrym kandydatem? Przecież on CHCE dorobić. Rozumiesz, do czego zmierzam? Idealnym kandydatem dla mnie jest osobą nastawiona na tworzenie biznesu. Nie ktoś, komu potrzeba 100 zł do końca miesiąca na już, tylko ktoś, kto ma wizję, energię i potencjał zbudowania wielkiego biznesu w perspektywie czasu. Osoba, która nie boi się ciężko pracować nie widząc rezultatów przez dłuższy czas, osoba mogąca zainwestować konieczne środki finansowe i konieczny czas w swój biznes. Osoba chcąca się uczyć i tworzyć wartość dla swoich potencjalnych klientów. Czy istnieje jasno określona grupa ludzi spełniających powyższe kryteria? Zastanów się chwileczkę... Przecież sam do niej należysz! Przecież ...

Zróbmy mały eksperyment. Wpisz w Google "MLM" i przyjrzyj się wynikom wyszukiwania. Uzyskasz pełny obraz rodzaju technik marketingowych używanych przez dystrybutorów. Obraz jest wspaniały - panuje wszechobecna wojna na argumenty typu "Mój biznes jest lepszy od Twojego". Wspaniały dlatego, że w związku z tym jest to ogromna szansa dla Ciebie i dla mnie aby wyróżnić się z tego tłumu. Wyróżnienie się na tle konkurencji jest podstawą w każdym marketingu! Jak się wyróżnić? Najprościej - przestań robić to co inni. Jeżeli wszyscy walczą na plany wynagrodzeń, Ty przestań. Jeżeli wszyscy przekrzykują się jakością i "cudownością" produktów - Ty przestań. Jeżeli wszyscy uganiają się za kandydatami na klientów i na współpracowników - Ty tego nie rób. Zamiast tego zacznij przyciągać do siebie odpowiednich ludzi stosując tzw. "magnetyczny" marketing. Magnetyczny marketing - o co chodzi? W każdym biznesie kluczową sprawą jest ciągły dopływ nowych kandydatów. Klasyczna metoda ich zdobywania polega na ciągłej gonitwie za ludźmi, zarówno za znajomymi, jak i nieznajomymi. Magnetyczny marketing polega natomiast na przyciąganiu do siebie kandydatów oferowaniem tego, czego właśnie mogą poszukiwać. To podejście ma gigantyczną przewagę nad "klasycznym", ponieważ ...kluczowe znaczenie ma to, kto kogo znajduje pierwszy Jeżeli narzucasz się komuś ze swoją ofertą, jesteś traktowany jak akwizytor. Jeżeli to klient znajduje Cię pierwszy to znaczy, że jesteś w jego ...

Dlaczego większość ludzi słysząc "MLM" od razu mówi "nie"? Przypominam sobie, jak proponowałem kiedyś znajomym przyłączenie się do biznesu. Przekonywałem, jaki to genialny model biznesu, jakie wspaniałe produkty. Czułem się wtedy bardzo nienaturalnie. Po prostu w momencie, w którym zaczynałem przekonywać ludzi do swoich idei popełniałem kardynalny błąd, ponieważ Człowiek przekonany wbrew woli ma nadal taką samą opinię. Marnowałem swój czas, ale przecież tak byłem uczony! Ale nie to jest w tym wszystkim według mnie najgorsze. Najgorsze jest to, że nowych dystrybutorów uczy się technik marketingowych, które na starcie zmniejszają szanse na sukces praktycznie do zera i powodują, że kandydat na klienta czy na współpracownika umieszcza nas w świadomości w tym samym worku, co akwizytora sprzedającego tani szajs, albo nagabywacza, który sprzedaje na deptaku kradzione lornetki albo podrabiane zegarki. Dlaczego? Ponieważ uczy się nowego dystrybutora, że kiedy rozmówca mówi, że nie jest zainteresowany, oznacza to tak naprawdę że jest zainteresowany, tylko trzeba mu to uświadomić. Przestrzeganie tej zasady prowadzi do naprawdę idiotycznych zachowań. Do cholery, kiedy mówię, że nie jestem zainteresowany, to naprawdę nie jestem zainteresowany i właśnie to mam na myśli! Między innymi dlatego MLM uważany jest za biznes drugiej kategorii. Ale przecież wcale nie trzeba tak działać i robić z siebie stręczyciela. Zajrzyj jeszcze na tego bloga, a niedługo ...