Sposób, w jaki robisz biznes, ma wielkie znaczenie. Każdy biznes działa "w jakiś sposób" i ten sposób właśnie to tak zwany "model biznesu". Każdy model biznesu musi być dostosowany do zaspokajania potrzeb klientów. Firma może mieć wspaniały produkt lub usługę, lecz jeśli działa w sposób nieskuteczny, nieadekwatny do potrzeb klienta, to - jeżeli nie zmieni metod - wkrótce upadnie. Sukces firmy czy przedsiębiorstwa w mojej opinii zależy przede wszystkim od modelu biznesu, ponieważ to model określa możliwości i nakłada ograniczenia na to, co robisz. Powtórzę: do odniesienia sukcesu potrzebujesz odpowiedniego modelu biznesu, takiego modelu, który będzie w optymalny sposób zaspokajał potrzeby Twojego rynku docelowego. MLM powstał w czasach "prehistorycznych", czyli przed powstanie i dynamicznym rozkwitem internetu i biznesu internetowego. Model, na jakim został oparty, jest genialny: wzbogacaj się pomagając innym ludziom podnosić standard życia oraz pomagając im tworzyć własne domowe biznesy przez rozwijanie sieci dystrybucji firmy sieciowej, w rezultacie tworząc sobie źródło dochodu pasywnego. Spotykasz się z ludźmi na prezentacji, przekazujesz im informację o produktach i możliwościach zarobkowych, zapoznajesz ich z planem wynagrodzeń, podpisujesz umowę, a potem uczysz swoich dystrybutorów robić to samo, czerpiąc prowizję od obrotu tak stworzonej sieci sprzedaży. Dzisiaj żyjemy w dobie internetu, który rozwija się jak szalony. Wartość rynku internetowego oceniania jest na ...

Sedno sprawy jest takie: jeżeli staniesz się mistrzem w rozwiązywaniu problemów i przezwyciężaniu trudności, to co będzie mogło powstrzymać Cię od osiągnięcia sukcesu? Odpowiedź brzmi: nic! ~ T. Harv Eker, Secrets of the Millionaire Mind Na pewno wiesz już, co przyciąga klientów do Twojej strony WWW. Problemy. Zwrócenie uwagi na siebie jest pierwszym zadaniem do wykonania na liście zadań marketera i zasygnalizowanie, przeanalizowanie problemu doskonale spełnia swoją rolę w tym temacie. Czy jednak wystarczy, aby potencjalny klient kupił to, co oferujesz? Oczywiście, że nie. Przecież jedyne, co dotąd osiągnąłeś, to przyciągnięcie uwagi. Teraz nadchodzi czas, żeby wykorzystać ten fakt skupienia się potencjalnego klienta na Twoim przekazie. Po zaprezentowaniu i omówieniu problemu nadchodzi chwila, w której powinieneś wskazać na możliwe jego rozwiązania. "Magnetyczny" marketing polega na sprawieniu, żeby postrzegano Cię jako eksperta i lidera w Twojej dziedzinie, dzięki czemu ludzie sami będą do Ciebie przychodzili. Aby być ekspertem, należy znać odpowiedzi. Należy pokazać, że potrafisz rozwiązywać problemy. Żeby być liderem, trzeba pokazać, że chcesz pomóc swojemu przyszłemu klientowi. Demonstrując znajomość rozwiązania problemu budujesz swój wizerunek eksperta i lidera. Twoje oferty i Twoje artykuły powinny zachowywać pewną określoną formę. Nie powinieneś opisywać samych rozwiązań, lecz zawsze poprzedzać je dokładnym określeniem problemu. W ten sposób prowadzisz swojego klienta krok po kroku, oferując mu pewną ...

Aby odnosić sukcesy w marketingu internetowym musisz wiedzieć, co przyciąga najcenniejszych potencjalnych klientów do Twojego bloga albo strony WWW. Powiem od razu, że nie jest to przedstawienie idei marketingu sieciowego i wspaniałych możliwości, jakie oferuje przeciętnemu Kowalskiemu. Nie jest to także opis Twojej firmy i jej rewelacyjnych, ekskluzywnych produktów. Na pewno nie jest to także opis możliwości planu wynagrodzeń ani zdjęcia luksusowych samochodów i zagranicznych wycieczek marzeń. To, co przyciąga idealnych kandydatów na współpracowników i klientów do Twojej strony to problemy. Ludzki mózg jest tak skonstruowany, że w sposób ciągły skanuje otoczenia w poszukiwaniu źródeł potencjalnych kłopotów. Od razu reaguje na nie, skupiając na nich uwagę. Wyobraź sobie, że idziesz chodnikiem przez miasto. Podziwiasz witryny sklepów, obserwujesz drzewa, ludzi, samochody, domy. Wszystkie Twoje zmysły są zanurzone w bajecznym kalejdoskopie dźwięków, obrazów i innych bodźców. Ale w tym niesamowitym bogactwie informacji Twój mózg natychmiast zauważy obluzowaną pokrywę studzienki kanalizacyjnej albo jakieś paskudztwo, w które nie chciałbyś wdepnąć. Twój mózg nieustannie pracuje nad tym, abyś zdążył uniknąć potencjalnego niebezpieczeństwa zanim mogłoby okazać się to niebezpieczne i jeżeli coś takiego zlokalizuje na swoim radarze, natychmiast skupia na tym świadomą uwagę. A Twoim pierwszym zadaniem do wykonania jako marketera jest pochwycenie uwagi potencjalnego klienta. Jeżeli to Ci się nie uda, to absolutnie ...

Przeczytałem ostatnio pewną historyjkę związaną z Pablo Picasso. Pewnego razu Picasso został poproszony przez jakąś damę o sportretowanie jej. Artysta wyciągnął kawałek papieru, naszkicował coś szybko i wręczając go jej powiedział, że należy się za niego 10.000 dolarów. Kobieta była zszokowana. "Naszkicowanie portretu zajęło ci 5 minut. Nie uważasz, że 10.000 dolarów za pięć minut pracy to trochę dużo?" Picasso odpowiedział: "Wykonanie szkicu zajęło mi rzeczywiście 5 minut, jednak nauczenie się tego zajęło mi trzydzieści lat". Następnym razem, gdy ktoś obieca Ci genialną, wchodzącą na polski rynek okazję, która zrobi z Ciebie milionera w 6 miesięcy, lepiej się zastanów. Czytając historie sukcesu ludzi, którzy dorobili się w rok na MLM bajecznych fortun weź pod uwagę to, że ukrywają przed Tobą swój wieloletni trud i znój, który doprowadził ich do miejsca i do pozycji, z której faktycznie mogą stworzyć sieć bardzo szybko (dzięki zbudowanym lata wcześniej relacjom). Ciężka praca i czas na osiągnięcie sukcesu zawsze jest niezbędny. Pozdrawiam, Wojciech Diechtiar Największe kłamstwa network marketingu - pobierz darmowy raport! Poznaj mój “super-tajny” plan biznesu on-line: www.internetnetworkmarketing.pl

Jakąkolwiek byś nie obrał drogę zawsze znajdzie się ktoś, kto powie ci, że jesteś w błędzie. Zawsze pojawiają się trudności, które skłaniają cię do uwierzenia, że twoi krytycy mają rację. Wytyczenie kursu i podążanie nim do samego końca wymaga... odwagi. Ralph Waldo Emerson 1803-1882, filozof, poeta, eseista Zainteresowanie moim blogiem sięga dosyć daleko, czym jestem, prawdę mówiąc, zaskoczony. Informacje przeze mnie publikowane spotykają się z bardzo emocjonalnymi reakcjami. Okazuje się, że osoby związane z MLM od lat, osoby o znaczącym poziomie sukcesu (takie jak właściciele networków czy czasopism), reagują bardzo nieprzychylnie, a w skrajnych wypadkach - wręcz wrogo. Chcąc nie chcąc, zaczynam czuć się jak prawdziwy BUNTOWNIK :) Jaka może być przyczyna takich reakcji? Odpowiem: konkurencja rynkowa. Czyżbym nagle stawał się konkurencją dla ludzi stosujących przestarzałe strategie i techniki marketingowe? Czy widzą w promowaniu przeze mnie zdrowego internetowego biznesu MLM zagrożenie dla swoich metod, daleko odbiegających od jakichkolwiek standardów - w tym etycznych? Najbardziej bawi mnie w tym wszystkim, że w stylu biznesu i w modelu biznesu, jaki możesz poznać z łamów mojego bloga czy mojego newslettera, nie ma nic "tajnego" i "naciąganego". Moja oferta nie zawiera gwiazdek. Wszystkie karty leżą odkryte na stole. Możesz nauczyć się jak dokładnie postępować, aby zacząć tworzyć biznes na własnych warunkach i ...

Dla mnie wielkim problemem było kiedyś zasponsorowanie kogokolwiek do swojej sieci. Z prostego powodu - nie wiedziałem jak to zrobić we właściwy, profesjonalny sposób... ale największą przeszkodą, jaka przede mną stała, była niewłaściwa postawa (mentalna). Potrzebowałem tych ludzi w mojej sieci. Pragnąłem nade wszystko, żeby kupili pakiet startowy. Widzisz, kiedy podczas sprzedaży (tak, sponsorowanie ludzi do swojego biznesu to jest sprzedaż, a nie "dzielenie się") Twój klient wyczuje, że jesteś w potrzebie, niepomiernie zmniejszy to Twoje szanse. Dlaczego? Ponieważ nie lubimy ludzi, którzy są w potrzebie, którzy czegoś od nas chcą. Możemy tego sobie nawet nie uświadamiać, ale podświadomość doskonale wyczuwa stan psychiki rozmówcy. Kiedy namawiamy kogoś do przyłączenia się do biznesu, to automatycznie wywołujemy u klienta odruch obronny. My atakujemy, on się broni. Sytuacja zmieniła się diametralnie, kiedy pozbyłem się tej potrzeby. Otóż w mojej opinii sprzedając okazję na biznes musisz stawiać na pierwszym miejscu interes swojego klienta. Manipulując rozmówcą tylko po to, aby wyciągnąć od niego pieniądze, nie odniesiesz długofalowego sukcesu. Pracujemy w biznesie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie. I to jest bardzo ciekawe, ponieważ wystarczy zwrócić uwagę na ilość manipulacyjnych technik uczonych na szkoleniach. A więc jak to jest? Albo kierujesz się głęboką troską o swojego klienta, albo manipulujesz nim, za wszelką ...

Ostatnio wpadły mi w ręce statystyki dochodów, liczby dystrybutorów oraz czasu, jaki poświęcają na pracę w zależności od osiągniętego poziomu w planie wynagrodzeń, jednej z bardziej aktywnych na naszym rynku firm. Po prostu dostałem je załączone w mailu od kogoś, kto chciał zaproponować mi współpracę, wykorzystując znany wszystkim sposób - czyli pean na cześć firmy, wychwalający wszelakie zalety zarówno jej, jak i produktu. Nie chcę jednak pisać o kiepskim marketingu, jakiego doświadczyłem, ale o ciekawej zależności jaką zauważyłem we wspomnianych statystykach. Otóż wg tych danych, początkujący dystrybutor może, poświęcając kilka godzin w tygodniu, osiągnąć dochód kilkuset złotych. Czas konieczny do osiągnięcia średniego dochodu (rzędu 3 tys. zł) nieznacznie rośnie. I tak wynagrodzenie rośnie wraz z posuwaniem się w dół zestawienia. Na samym dole znajdują się najwięksi "killerzy", zarabiający po kilkadziesiąt tysięcy (lub więcej) miesięcznie. I tutaj bardzo mnie zaskoczyła statystyka dotycząca czasu, jaki poświęcają na biznes - powyżej 40 godzin tygodniowo! Uderzyła mnie myśl - gdzie tutaj miejsce na cieszenie się wolnością finansową? Gdzie podział się pasywny dochód? Gdzie pieniądze, na które nie trzeba już ciągle pracować? Ponadto dobrze skonstruowany biznes cechuje się odwrotną zależnością - na początku wkłada się mnóstwo pracy i wysiłku po to, aby z czasem go zmniejszyć przy jednoczesnym wzroście dochodów. ...

Ostatnio zrozumiałem przynajmniej dwie istotne sprawy, które pomogły mi wystartować z biznesem i zacząć osiągać swoje pierwsze małe sukcesy. Po pierwsze, zrozumiałem, że abym mógł stanowić jakąkolwiek wartość dla moich przyszłych klientów i współpracowników, muszę ją najpierw mieć. Muszę sam zwiększyć swoją wartość edukując się i zdobywając wiedzę. Internet jest pełen wiedzy, pęka w szwach od informacji. Można w nim znaleźć za darmo praktycznie wszystko, czego potrzeba do wystartowania. Jest to prawda, jednak prawdziwa zmiana nastąpiła w moim przypadku w momencie, w którym zdecydowałem się wydać duże - jak dla mnie wówczas - pieniądze na płatny kurs biznesu i marketingu u Sebastiana Schabowskiego. Możesz zajrzeć na www.dochod-z-pasji.pl, ale przypuszczam że nie będzie wolnych miejsc. Kurs kosztował mnie 127 złotych co miesiąc przez pół roku! Najpierw nic się nie zmieniło w widoczny sposób, ale po kilku krótkich miesiącach mój biznes drgnął delikatnie, po czym podniósł się nieśmiało z ziemi (czyli z poziomu straty) i powędrował w górę. Gdy z kolei zainwestowałem kolejne pieniądze w kolejne kursy i szkolenia, tym razem zagraniczne - kosztujące mnie już dużo więcej niż 127 zł miesięcznie - mój biznes wzrósł o 345,82% z miesiąca na miesiąc. Zrozumiałem, że naprawdę cenna, spójna i odpowiednio podana informacja kosztuje, i że jest wielokrotnie więcej warta ...

MLM polega na budowaniu organizacji. Aby zbudować swoją organizację, dystrybutorzy muszą znaleźć 3 poważne osoby do współpracy, i wtedy wszystko już pójdzie dalej siłą rozpędu. Biznes zbuduje się sam. Oczywiście tak się nie stanie. W MLM nie masz absolutnie żadnej kontroli nad "jakością" osób, które wprowadzasz do biznesu. To znaczy możesz zrobić wszystko, aby zweryfikować kandydata podczas rozmowy, ale prawdę mówiąc masz niewielki wpływ na to, co stanie się później. Możesz inspirować, możesz uczyć, możesz motywować, mając nadzieję że "zaskoczy". To wszystko. Masz natomiast kontrolę nad tym, ilu osobom przekażesz ofertę. Podstawowym problemem w marketingu off-line jest w ogóle dostęp do nowych kandydatów. MLM to "biznes liczb", biznes opierający się na statystyce. Pokaż ofertę X osobom, z tego Y przyłączy się do Twojego biznesu, z tych osób które się przyłączą z kolei Z "zaskoczy" i zacznie budować strukturę. Tak więc wynikałoby z tego, że aby uzyskać jak największą liczbę "business-builderów" we własnej sieci należy podnieść liczbę sponsorowanych osób. Popularna zachęta, przedstawiana potencjalnym współpracownikom, brzmiąca: "Potrzebujesz tylko trzech osób" - to jedno z oczywistych kłamstw. Potrzebujesz setek osób, aby w Twojej strukturze znalazła się wystarczająca liczba tych naprawdę zdeterminowanych osiągnąć sukces. Biorąc pod uwagę problemy, jakie stwarza wielu osobom znalezienie potencjalnych klientów off-line, przedstawienie oferty 300 osobom może stanowić ...

Elementem biznesu w internecie, który jest niezbędny do osiągnięcia maksymalnego sukcesu, jest lista mailingowa. Aby stworzyć swoją listę mailingową, która pozwoli Ci na zbudowanie dużego grona odbiorców Twoich komunikatów marketingowych, wykonaj poniższe kroki. Lista mailingowa jest potężnym narzędziem w arsenale internetowego network marketera. Z czasem możesz mieć kilkanaście tysięcy odbiorców, a nawet kilkadziesiąt tysięcy! Wyobraź sobie, że robisz prezentację, taką jak normalnie robi się w klasycznym podejściu, ale na stadionie piłkarskim. Na trybunach Stadionu Śląskiego w Chorzowie może zasiąść 47 246 osób - wyobraź sobie, że robisz prezentację na stadionie w Chorzowie wypełnionym w jednej czwartej. Albo w połowie. I po prezentacji jedna osoba na sto podejdzie do Ciebie gotowa do podpisania umowy. Jedna osoba na sto spośród 24.000 osób to... 240 osób. Pociągająca perspektywa, prawda? Twoja lista mailingowa to właśnie Twój stadion wypełniony zainteresowanymi, potencjalnymi klientami. Jak więc stworzyć taką "publiczność" dla siebie? 1. Zacznij od dzisiaj Nie czekaj na to, aż będziesz "gotowy". Zrób to dzisiaj. Każdy dzień zwłoki opóźni Twój sukces. 2. Opracuj strategię Zastanów się na kilkoma kluczowymi sprawami, takimi jak produkt (nie mam na myśli produktu Twojej firmy MLM, ale to, co Ty możesz zaoferować swoim klientom), grupa docelowa klientów, strategia komunikacji (co będziesz komunikował swoim subskrybentom, jak często), jak będziesz się reklamował aby ...